汽车网络策划方案 .ppt

“国际品质 轻松拥有” SPARK乐驰07新主题推广网络活动方案 07-8-15 活动目的 充分展示品牌内涵及产品优势，提升产品认知度； 营造网络正面舆论向导，塑造产品美誉度； 扩大曝光，提高品牌知名度； 对销量起到一定推动作用。 活动策略 多手段强化“国际品质” 以互动活动强化目标消费群对“经典品牌、经典品质”的品牌联想，引起精神共鸣； 以专业人士从专业角度评析产品，突出产品核心优势，引导消费趋势； 以“轻松拥有”为推广重点词 诱惑目标消费群参与活动，从而真正体验贯穿全程的“轻松拥有”； 提供实质性的优惠购车政策，打动消费者产生即时购买决策； 提供活动参者极具吸引力的回报。 活动构成 活动进程 前期预热 网络 硬广结合软文一起投放 公关炒作 各大汽车网站BBS炒作 官网 活动公告论坛置顶帖 俱乐部通栏 用户定向邮件发送 民间版主引导 1、银行免息贷款 民生银行购车免息贷款 目的： 使更多的消费者早日实现自己的有车梦想 让更多消费者轻松拥有具价值感的精品车 促进SPARK乐驰销售 银行贷款利率节节上调，让一些原本打算贷款购车的消费者放缓了脚步。车商为了为 了争取这部分消费者，除了依靠传统的降价手段外，对贷款上做足文章。 对于那些本来就因为经济原因而购买小车的消费者来说，免息贷款服务极具诱惑力， 可以让他们首付更少的钱，更快更轻松的实现有车生活。 形式： 主要针对计划购买3～6万元（车价款）车辆的潜在客户推出，活动一开场，就受到业内人士的广泛关注和认同。 在活动期间选购SPARK乐驰的客户，可享受首付40%+贷款2年免息优惠（待定），以信用卡形式实现。 民生银行 网点： 截至2006年底，中国民生银行在北京、上海、广州、深圳、武汉、大 连、南京、杭州、太原、石家庄、重庆、西安、福州、济南、宁波、成 都、天津、昆明、苏州、青岛、温州、厦门、泉州设立了二十三家分 行，在汕头设立了直属支行，机构网点达到287家。 配合推广： 民生银行全国287家营业网点摆放活动宣传易拉宝； 民生银行信用卡网站分期介绍推广； 民生银行200万信用卡用户月帐单分期购车推广； 民生银行电话银行语音推广； …… 2、我们成长中的经典记忆 网友语录： 对70年代/80年代生的这一代人，有一种更为流行的说法叫“柒零派”、“捌零派”。 网友语录： 自己和周围很多朋友都属这一“派”，我们有相同的经历，有相同的感受，而且一个网 友曾简单而坚定地说，这个话题说多少遍都不会烦。 网友语录： 我用各种方式回忆着这个三十年前的70年代，文字、照片、音乐、影像。。。太多太多 的往事依稀可见，我不知道为什么那些景象那么难以磨灭，甚至连细节都象刚刚发生过一样。 网友语录： 那天看到一个关于80年代的贴子，里面介绍了好多哪个时代的动画片、电影、歌曲、游 戏等等，回忆一下子涌现在眼前。关于童年零碎的片段清晰起来。我还以为我忘却了，没想它 们都安安稳稳的待在脑海某个角落里。 网友语录： 虽然我是80年代中生人，虽然你在东北，我在西南,但是发现你列举的这些，我都很熟悉这些 记忆,也许是那个时代，所有人的共同记忆吧 ! 目的： 超越年代和时间限制，满足目标消费者在这里看到曾熟悉的片断； 勾起目标消费者在个人成长、事业发展历程中最深刻的、最有感触的记忆点，引起同类人群的共鸣和热烈讨论； 在活动中引导消费者关于“经典、永恒、积极进取”的品牌联想，潜移默化灌输产品核心利益； 形式： 时间线索：回忆历程限定在70-80年代 记忆形态：经典记忆囊括生活的各个方面（衣、食、住、行……） 表现形式：经典记忆以多种形态展现（音乐、视频、电影、图片、照片、文字……） 精神共鸣：个人注册后发布自己的经典记忆，网友们对感性兴趣的内容产生共鸣、激动、热烈留言讨论 投票、奖励：网友投票，人气最高的那些发表内容将获得高额奖励（购车优惠券、奖金……） 心理干预：请心理学专家对人气集中的回忆进行分析，得出正面积极的结论，引导社会舆论 活动参与回馈（建议）： 一等奖：SPARK乐驰商品车 二等奖：购车现金抵用券 三等奖：与回忆挂钩的纪念品：变形金刚、经典电影DVD合辑、怀旧金曲CD合辑、琼瑶作品集、金庸作品集…… 3、专家小组对比试驾 目的： 专家评测将对消费者购车起到导向作用，迎合他们希望从网络或者亲朋好友处获得相关评论的习惯； 展现SPARK乐驰如何获得专业人士和意见领袖的认可和推荐，引导消费潮流； 形式： 中国汽车网专业汽车评测小组针对SPARK乐驰、QQ、奔奔三款车型进行深度测试，从动力性、安全性、油耗、外观、内饰等各项性能进行专业评测，并撰写试车报告。 4、产品专区 将企业产品信息整合在一个平台上供消费者查阅了解 充分展示品质内涵及产