2006杭州世界休闲博览会市场开发计划书.docVIP

2006杭州世界休闲博览会 序 言 1/4，并领跑着中国经济。世界第六大城市群正在这里形成。 杭州，浙江省会城市，是中国民营经济最发达的地方之一。这个长江三角洲南翼的中心城市，被2003年世界银行评为中国城市投资环境最佳城市，被2004年福布斯杂志评为中国商业城市竞争力第一名优越的地理位置，富饶的经济，迷人的自然风景，休闲的生活方式，每年吸引国内外3000多万游客光临。5000年历史的深厚文化底蕴、风光秀丽的西湖风姿使杭州成为意大利大旅行家马可·波罗心目中“最美丽华贵的天城”！ 2006年4月22日至10月22日，世界休闲博览会在这里举办。 休博盛会的举办，将给国内外众多企业带来巨大的商机。 这将是世界企业进入中国、开拓市场的“窗口”，也是国内企业走向世界、提升企业形象和品牌的良好机会。相信每一个参与的客户都将获得丰厚的回报。 第一部分 2006杭州世界休闲博览会赞助计划 2006杭州世界休闲博览会的赞助计划是最为全面的一揽子计划，产品类别众多，营销期长达两年，赞助企业享有使用2006世界休闲博览会品牌进行市场开发的权利。该计划力求巩固、加强和保护赞助企业的特有权利 一、赞助宗旨 2006杭州世界休闲博览会赞助计划的宗旨为： 1. 推动休闲产业发展，提升世界休闲博览会和“杭州——东方休闲之都”在国内外的形象与品牌知名度； 2. 确保世界休闲博览会获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术和服务支持； 3. 为中外企业提供独特的世界休闲博览会市场营销平台，鼓励中外企业广泛参与，通过世界休闲博览会的市场营销提企业形象和产品品牌； 为赞助商提供优质服务，使它们获得充分的投资回报。 　　 二、赞助类别 　　2006杭州世界休闲博览会赞助计划包括二个层次： 1. 世界休闲博览会合作伙伴 世界休闲博览会赞助商 　　每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中，不同的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。具体价位将在协商过程中向潜在赞助企业做出说明。 各级赞助商将通过在资金、技术、产品和服务等方面的赞助，支持2006杭州世界休闲博览会组委会的筹办工作，支持世界休闲博览会的举办。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在指定地域范围内享有市场开发的排他权。 三、赞助商权益 赞助企业向2006杭州世界休闲博览会直接提供有力的资金和实物支持。作为回报，赞助企业将享有相应的权益。以下是组委会给予赞助企业的主要回报方式2006杭州世界休闲博览会名称、会标吉祥物进行广告和市场营销活动 享有特定产品/服务类别的排他权利 获得世界休闲博览会的接待权益，包括休闲博览会期间的住宿、证件、开闭幕式及会展和活动门票，使用赞助商接待中心等； 享有世界休闲博览会期间电视广告、报纸广告、户外广告的优先购买权； 享有赞助文化活动和各类特色活动的优先选择权； 博览会组委会实施赞助商识别计划和鸣谢活动； 博览会组委会实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益； 根据对博览会贡献价值的不同，合作伙伴和赞助商享有不同的权益回报。 　　 四、赞助开发 　　（一）开发方式： 　　坚持“公开、透明、公平”原则，根据行业的不同情况采取以下不同的推广方式： 1．公开推广: 公告通知或公开征集企业赞助意向。 2．定向推广: 向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。 3．个案推广: 与符合技术条件的企业进行直接洽谈。 　　主要采取以下步骤进行： 　　1） 世界休闲博览会将征集情况知会企业，向企业征集赞助意向； 2） 企业提交赞助意向文件； 3）进行企业资格评审4）与企业洽谈赞助方案； 5）企业提交正式的赞助方案； 6）提出赞助商候选人7）最后审定赞助方案并与赞助商签订合约。 　　 五、赞助商选择标准 　　选择赞助企业时，主要参照以下标准： 　　资质因素。赞助企业必须是有实力的企业，是行业内的领先企业；发展前景良好，有充足的资金支付赞助费用。 　　保障因素。能为成功举办世界休闲博览会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。 　　报价因素。企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。 　　品牌因素。企业具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与世界休闲博览会的主题与理念相吻合，产品符合环保标准。 推广因素。企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力，以充分利用世界休闲博览会平台进行市场营销,同时宣传和推广世界休闲博览会。 ■ 总赞助 （一）荣誉回报 1．赞助企业为2006杭州世界休闲博览会总赞助单位，同时赞助企业成为2006杭州世界休闲博览会全程协办单位； 2．总赞助企业指派一名负责人出任2006杭州世界休闲博览会组委会荣誉副主任； 3．总赞助企业成为2006年杭州世界休闲博览会“合作伙伴”，“2006年休博会合作伙