曼波迪休闲服品牌策划报告.doc

曼 波 迪 休 闲 服 品 牌 策 划 报 告 策划人 撰稿人：王倩 完成时间：2003年12月 目录 一、品牌构筑 3 二、市场调查 3 三、目标消费者分析 6 四、竞争分析 6 五、品牌定位 7 六、价值分析 8 七、品牌策略 8 八、行销计划 9 九、品牌形象 10 十、广告投放策略 11 一、品牌构筑 产品 曼波迪（MaBoDy）是南京曼波迪服饰有限公司于2003年9月推出的青春休闲服饰品牌。货品以中性款式为主（占60%），另有男性化款式（占20%），女性化款式（占20%）。种类有上衣、裤子、帽子、鞋子、包、腰带、围巾。 质量 公司拥有庞大的生产线、全新的设计系统。每季度都会从100款设计中选出20款投入生产。设计简单大方，崇尚自然之道；把握消费者动机的微妙变化，引领时代流行风尚；环保，舒适，易洗涤。高品质与精美的外观设计完美结合，突出了休闲装品牌的现代感、时尚感。 服务 客户至上、服务至上。坚持物超所值及品牌优质的售前、售后服务。包括可改裤长，货品更换和维修。舒适的购物环境，严谨的店务流程，快速的物流配送。网站上设顾客留言簿，欢迎消费者提出意见和建议。 二、市场调查 调查方法：网络问卷调查 样本概况 ·有效样本40人，其中男性22人，女性18人。 ·年龄从17岁到25岁。 ·在校学生有27人，占总样本的67.5%。 ·南京地区的有32人，占总样本的80%，另外还有上海、江苏南通、山西盐湖、海南三亚、湖北武汉、四川成都、广东珠海以及香港地区的被调查者。 经常购买服装的场所 购买服装首先考虑的因素 您听说过以下哪些品牌？（多选题，中选率之和大于100%） 以上品牌您购买过哪些？（多选题，中选率之和大于100%） 在您购买的品牌中，您最喜欢哪个品牌？ 三、目标消费者分析 年龄：16~25岁 这一阶段有在校高中生、在校本科生、在校研究生以及上班族。由于高中生面临高考，故在衣着方面不太讲究。上班族在正式场合需着职业装，故穿着休闲服的机会不太多。在校大学生对休闲服有意愿也有一定的购买力，故大学生是导入期之最主要消费群体。 主要目标消费者特征 ·优越性，希望高人一等 ·讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬 ·广告免疫性低，短期易打动 ·生活丰富，交友广阔 3．地区：中国内地及香港台湾 国内休闲服品牌在国外知名度较底，但在香港地区仍有一定知名度。因此中国大陆及港台均为目标市场，以后会依销售情况考虑进入东南亚市场。 购买因素 ·款式是必要因素 ·价格对其选择的影响不大 四、竞争分析 国内休闲服饰如雨后春笋般不断涌现，并且形成了百家争鸣的局面。如何在激烈的市场竞争中崭露头角呢？曼波迪寻求自己的特色，以区别于其它同类品牌。具有特色的经营路线。 竞争对手概况 A．班尼路（BaLeNo） ·价值定义：大众化设计 廉宜的价钱 优良质素 优质的客户服务 舒适的购物环境 ·形象代言人：刘德华 B．美特斯·邦威（Metres/Bonwe） ·企业哲学：不走寻常路 ·形象代言人：郭富城 周杰伦 C．智威龙（jorano） ·休闲服饰国际化 健康、自然的设计风格 ·形象代言人：郑伊健 D．安达汉弗莱（ANDREX HUMPHRY） ·品牌理念：让生命感受自由 ·形象代言人：方力申、陈茵茵 E．佐丹奴（GIORDANO） ·广告语：没有陌生人的世界 ·公司文化：品质、知识、创新、简单化、服务 F．唐狮（TONLION） ·定位：大众、休闲 ·价位：中低 ·形象代言人：S.H.E组合 G．生活几何（SamuelKevin） ·货品特点：大众化、休闲、大方，设计简单、舒适（以裤为先） ·形象代言人：F4组合 H．百世吉（PASSAGES） ·着重于款式的开发，色彩的和谐，及随意自由选择和搭配 ·品牌精神：左右流行而不被流行左右，强调“单品”的自由组合意志 ·品牌识别：综合创意、科技、舒适三大精髓，创造“符合现代日常生活的穿衣需求”。取运动服装的舒适特质，时装纸型的合身性能。 I. 森马（Semir） ·企业宗旨：创造大众服饰品牌 建森马恒久事业 ·形象代言人:谢霆锋 2. 班尼路是最大竞争对手。 无论是品牌知名度还是品牌美誉度，它都处于领先位置。有其稳固的地位，占据绝大部分市场。 3. 曼波迪刚创牌不久，知名度低。需以与众不同的形