某某建材信息网站策划.doc

某某建材信息网站策划 网站定位 作为以建材信息交流为主的门户网站，能否成功的首要前提便来自于对网站的功能定位。在发标简介中，标主过多的强调了对网站形式和内容的要求，而在定位方面有所忽略。 首先，网站定位于针对建材相关商家的服务项目，主体存在问题。建材商为什么会愿意在网站上上传自己的产品信息，又为什么会愿意支付注册费用？因为他们认为网站会给他们带来更多的收益，也就是更多的客户需求。 其次，网站前期定位于对本地用户开展业务是正确的，这时我们的业务只是针对普通消费者对商家，但标主忽略了另一部分非常巨大的业务体系，即商家对商家间的贸易，而这有时候却是利润最为丰厚，最有可能成为以后网站支柱地项目。这就要求我们当私人业务发展到一定程度的时候，可以适当开展异地商家间交易的中介业务。 综上，在网站定位方面，我提出以下三点策划： 采取相关措施（如建立建材知识讨论论坛、建立建材消费qq群、在网站上集中发布最新的建材价格质量相关方面信息等），吸引建材消费者，只有消费者访问量达到一定水准，也就是我们的网站在消费者中拥有一定知名度的时候，网站才能够真正意义上的吸引到商家加盟，让商家愿意为加盟而付款。 网站规划方面不必可以追求功能的强大，过于繁琐的功能反而会让人产生逆反心理。但与普通消费者互动的内容一定要多，如功能强大的发帖论坛，可以适时在网页上聊天的工具，一直在网页上挂着的管理员咨询等。真正的为普通消费者提供免费咨询相关服务，留住了消费者，也便留住了商家，留住了商家，也便能创造更大的财富。 对于对商家的服务，完全收费制是不现实，也是存在严重弊端的。在初级阶段，建议我们对所有商家提供免费服务，免费将商家相关产品信息挂到网站上，供消费者浏览。但注册会员的商家会分为普通免费会员、 vip会员以及超级会员，不同级别可能会享有不同的服务，如对消费者的重点推荐以及商品排位的重点介绍或者橱窗展示等等。从一定层面上，吸引商家主动要求成为重点会员，并为这买单。 补：前期重点注意要以消费者的利益为根本，这样才能够吸引到更多的消费者流量，也就能让更多的商家加盟，例如，可协调所有消费者组织团购活动。消费者和商家双方获利等等。 网站规划 在网站规划方面，可以参考/、/、/三个网站的基本模式为主，也就是信息网站的基本雏形和功能分类。 网站版块 1、首页 → 这是必须的 2、建材动态 → 全国（以本地为主）重要的建材新闻、各地方媒体对建材产品相关活动以及报道 3、合作意向 →建材网与各建材相关机构、企业、个人等在业务方面的合作意向信息 4、功能模块 →五大模块，是建材网的特色所在 a.企业宣传 b.客户交流 c.活动推荐 d.团购优惠 e.企业交易中介 5、品牌建设 → 建材网为个人或企业团体提供创建建材产品品牌、建材采购、政策咨询、交易中介等方面的帮助 6、活动策划 → 建材网对各类相关企业与消费者交流活动的策划 7、建材论坛 → 论坛做成功，可以有效推动“建材网”的发展。 （二）网站总体功能规划简单分为如下三点： 1.针对建材商家的功能，商家活动推荐、产品橱窗展示、产品分页排名、产品挂名展示等不同的产品推荐类型，具体选择与商家会员级别直接挂钩。 2.网站前期功能应该更大程度上的针对普通消费者，毕竟网站知名度和美誉度是靠他们来营造的，推荐两种长期和定期的方法。建立讨论论坛和采购qq 群，为普通消费者采购服务；定期组织商家进行特卖活动或组织消费者进行团购。总之，营造一种网站可以为大家带来更多实惠的感觉。 3.针对行业整体，在网站上定期发布行业动态以及国家政策变化，营造网站归属感。同时，条件允许时，可为异地产品交易提供网站担保，赚取中介费用。 总之，网站规划以简单实用为主，不必在首页设置太多的介绍和功能，让分页更多的承受功能选项，增加网站对于新手的适应度，在网站首页设立24小时在线客服，并支持所有观看网页用户的实时聊天（具体软件可提供）。 盈利模式 一个网站的成功，首先是盈利模式的成功，这是商业网站开拓一片天地的根本所在。建材信息类网站以其内容的特殊性决定其盈利模式的复杂性，这里只做简单介绍。 企业品牌塑造舞台 在首页上专门建立企业展示橱窗，对当地优秀建材企业作专门介绍。初期可主动联系企业免费提供相应宣传，后期知名度达到一定程度时，便可采取一定的收费标准执行。 （二）普通消费者精明采购的良师 为了为更多的普通消费者提供更为广泛的相关服务，建材网可为消费者建立专门的采购讨论论坛以及相应的产品qq群。整个过程完全免费，只为打造网站在行业内部知名度。在中期，网站知名度和美誉度普遍提高后，可在论坛中实行会员制，普通会员免费；高级会员须缴纳会费，可享受更多先关活动优惠。Qq讨论群也可分为免费群以及收费群，提供不同服务。 （三）企业异地交易中介 建材市场上，企业间异地交易普遍