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过程监控、规范管理.ppt
过程监控、规范管理 安徽办 战秋生 地区经理自我目标定位 最合格、最优秀的职业经理人 拥有一颗高尚的事业心、责任心 过程监控 指定监控办法—如图 重点抽查—抓落实 地区经理 省主任 财务 代表 市场 规范 按计划实施 结果 管理 1.制定监控办法－－如图： 过程 目的 掌控 掌控 支持 指导 监控 运做 授权 监控办法 提高效率，规范运作 有效授权，合理监控 计划实施，效果跟踪 重点抽查 财务------定期财务审核，总在途，应收帐龄情况。 市场------各线销售计划实施情况。 结果------销售任务完成情况。 规范管理 人员管理：各负其责 物流管理：分销嫁接、流向跟踪、严厉打击恶意低价串货、整顿市场秩序、稳定市场价格 费用管理：跟踪到位，效果评估 信息管理：提供市场动态、掌控外围环境 终端管理：强化落实、 终端管理 宣传品-----到位率 拉动需求-----有效率 客情关系------推荐率 陈列摆放------达标率 销售业绩------增长率
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