T650上市推广计划方案.PPT

T650 上市推广计划方案（五一促销） 第一部分 产品篇 第二部分 营销推广篇 第三部分 执行篇 一、产品定位 二、竞品比较 三、销售、价格策略 四、公关策略 五、推广策略及促销策略 T650 外观时尚，设计感强烈，2.2寸超大屏幕， 超薄机型 由于两款手机的“超薄”主打，充份的体现了年轻时尚的元 素。同时配合手机特有的音乐播放功能\蓝牙功能，以及高的市场性价 比，使得我们可以把目标消费定为年轻群体。 索爱W610C和夏新E75都带蓝牙功能，在制作成本中都会增加蓝牙模块，但外观与我们相近，所以他们的价格将是我们未来跟进的风向标，他们的每一次调价都将迫使其他厂家跟着调价。 我们的T650从屏幕大小、和机体薄厚上都比TCL V18有优势，再加上蓝牙功能所以理论价格上可以比它稍高一点。 金立V1和万利达MT610与我们的手机非常相近，它们将是未来我们正面厮杀抢夺终端销量的劲敌。 联想i908和海尔HG-M66机体比较厚， T650与之相比更显得简约大方，使用便携。 2.终端包装 3.产品培训 营销事件 航空航天发布会(T650产品上市） 二、T650终端礼品(厂家支持) 1、用途： 露演活动秀、抽奖活动 2、礼品形式： 促销服 航空胸章 航空开瓶器 航天旅行包 二、T650终端礼品(代理商自购) 1用途:现场售机买赠（各省经理督促要求各区域代理商主推和主销机型一比一配送礼品） 2、礼品形式： （自选） 1. 航天活动背景 创维手机荣获“中国航天指定专用手机”称号 新机型上市：Ｔ650、 五一黄金周消费力突出，终端的人气旺，各手机厂商形形色色的促销活动不 遗余力着力于终端 2. 活动机型 主推机：以新机型为主要推广机型，为快速进入成　　　　　　长期做准备 Ｔ650／Ｅ810／Ｅ820 主销机：以通路机型促销为主，力争达到最大销量： Ｅ７８０／E728/E738/E750/T600/S5288 3. 活动区域 Ａ类重点区域（考虑市场经理到位和实际市场发展现状） 　　　　广东＼山东＼江苏＼浙江＼河南＼四川＼湖南＼江西＼福建＼安徽 　Ｂ类常规区域 　　　云南＼湖北＼贵州＼陕西＼河北＼山西＼辽宁＼吉林＼黑龙江＼北京＼上海＼青海＼甘肃＼广西 　　　 4. 活动组合 以买赠形式为主 抽奖活动和“人海计划”为辅助 4. 活动主题 一个传播清晰，有张力的促销主题就是宰杀竞争对手的利 　　剑，刺激顾客购买欲望最直接最有效的武器！终端布置跟据主题化、VI化、培训化、考核化四原则，按照《“航天”终端布置标准模块》将终端细节点和关键点落到实处。终端表现力要有气势和力度，终端基础战术定要做扎实 分为4部分：1活动时间表 2、物料介绍 3、柜内陈列布置规范4、售点现场布置 终端布置操作关键点 A、店外广告位的“航天”主题展示 B、门店灯箱片的“航天”主题形象展示 C、入口处两侧分别陈列展柜和体验专区：一侧摆放促销台、X展架等宣传物料，另一侧摆放专门针对本次节日制作的立体体验专区（KT板为主要材质，音响，抽奖转盘等展示器材）。 D、店内中心位置“航天”主题主题礼品堆头 E、横幅、吊牌、 F、“航天”主题柜台包装 G、人员包装：店内所有导购员穿本次活动促销服,脖子上佩带胸牌，佩带本次活动宣传绶带（硬纸彩绘），手臂上张贴活动宣传贴纸。 1 成立“垃圾终端暴光台” 实地考察：活动期间，总部将委派人到区域，进行现场督战。 资料抽查： 由市场推广部全国抽查售点，被查售点上传相片（邮件），执行差，不符合公司的基本标准的售点将在“垃圾终端暴光台”上全国通报 2 如各区域所上报的店内没有按照单店规定关键点标准执行，将对区域负责人处以100元-500元罚款 一、产品卖点 二、竞争比较 三、销售技巧 卖点一: T650的厚度仅有10.5mm,2.2寸QVJ双倍高精细亮彩显示屏 07年全球超薄手机的最佳设计标准: 10.5mm的设计领先者 超薄手机的最佳厚度:10.5mm 超薄手机的最佳显示屏:QVJ屏幕 超薄手机屏幕的最佳尺寸:2.2寸 功能说明： 具备功能强大的电话薄，在演示时可以将电话薄所具备的项目和优点以最简单的话语表达出来，所要达到的效果就是让客户明白我们的电话薄功能强大容量大。 功能说明： 作为移动增值业务中较强的一块，彩