电脑横机网络营销推广解决方案_.PPT

电脑横机网络营销推广解决方案 Part Ⅰ 关于全球羊毛衫网 背景及运营团队 背景 全球羊毛衫网（，简称全网)成立于2006年，由上海衫汇网络科技有限公司研发和运营，技术部在上海，运营及市场部门在江苏东台。 运营团队 网站由在毛衫行业具有10多年从业经验的专家和对行业行业门户网站有深度见解的营销顾问共同策划及运营，拥有最了解毛衫产业和最了解企业网络营销的一流团队。我们开拓创新、锐意进取，致力于打造世界一流的毛衫行业网站，促进行业大发展。 品牌、定位及规划 品牌 全球羊毛衫网目前是访问量最大、用户最活跃、成交量最大、平台最优秀、最具影响力的毛针织行业最好的网站，2008年到2009年连续两年荣获“中国B2B电子商务100强网站”称号！ 定位 全球羊毛衫网旨在为毛衫厂、原料及设备、品牌公司、技术及营销人员等提供网络营销推广服务、行业知识学习及交流服务。 未来规划 全球羊毛衫网始终以促进毛衫行业大发展为宗旨，开拓创新。开辟更多的栏目，提供更多的服务。 访问量及客户案例 访问量排名第一 据统计显示，全球羊毛衫网平均每天有9000多人访问，每天有60000多个页面被浏览，在毛针织行业排名第一，遥遥领先于毛衫行业其它行业网站。 客户案例 从成立以来，我们已经与300多家行业企业建立了合作关系，其中包括：STOLL、岛精、慈星、盛星、嘉升等10多个国内外电脑横机品牌；南通世纪燎原、桐乡绩派、烟台凤凰王等近300多家毛衫生产企业；以及浙江米皇羊绒、宁波帅帝、宁波万里春等20多家毛衫品牌企业，为他们提供网络营销推广服务，所取得的效果得到客户的广泛认可和好评！ 连续两年获得电子商务网站100强证书 主要栏目分析一 订单外发 主要是为毛衫厂、贸易公司、品牌公司之间的合作提供订单交易、网络营销推广服务，目前约有2万家毛衫厂活跃在这个栏目，主要服务有：展示实力的独立网站、实地看厂及拍摄照片、查阅订单、广告及工厂排名服务。网址：/order/index.asp。 品牌招商 主要是为毛衫品牌提供加盟信息及招商信息发布，为加盟店提供毛衫品牌信息。以及为品牌经理人及经销商提供知识，网址：/brand/index.asp。 主要栏目分析二 供求栏目 主要是为毛衫厂与原料、设备企业之间的买卖提供网络营销推广，提供的服务有：产品广告推广、产品排名、求购查阅、独立企业网站服务等。网址：/market/index.asp 。 资讯栏目 主要包括：最新资讯、行业专题、人物访谈、毛衫周刊等，主要为企业市场、管理及技术人员提供国内外行业动态、发展趋势、高层访谈等，网址：/news/index.asp。 主要栏目分析三 行业社区 行业社区包括：学院、博客、百科、空间四个栏目，主要为工艺师、设计师、管理及营销人员提供疑难问题解答、实力展示、问题交流、软文推广等服务。 毛衫图库 此栏目主要是展示了最新的毛衫流行趋势，以及经典的款式，目前有1万多张毛衫图片，是目前最大的毛衫图库，我们免费提供给所有人浏览，主要是为毛衫批发、毛衫品牌的设计师、品牌管理人员提供学习、参考。网址：/tuku/index.asp。 Part Ⅱ 电脑横机市场分析 潜在客户特点 市场推广渠道 市场分析一 机会及竞争分析 由于款式、花型越来越复杂，手摇横机已不能满足需求，同时劳动力成本上升，使得毛衫厂不得不更换更先进的设备，这是机会；同时在同一个质量和价位上，还有其它电脑横机构成威胁，这是竞争。 客户特点及采购行为分析 目前使用国产电脑横机的毛衫企业比较多，他他们采购电脑横机，首先是选择满足自己订单生产需求的设备；其次，由于他们知道国产电脑横机的稳定性与进口电脑横机有一定差距，所以购买时对售后服务，尤其是及时的维修，非常关注。 市场分析二 电脑横机推广渠道分析 从第15部分看出，目前渠道分为两块，以行业展会、行业网站为主，因为这两个是行业人群最集中的。第一种推广方式优点：直观，可以让用户实地看到机器；第二种推广方式的优点：传播范围更广，用户获取产品、服务信息更加便捷。 主要竞争对手营销推广分析 STOLL、慈星、盛星、嘉升等电脑横机，充分的利用网络媒体，利用网络的快速传播性，传播自己的产品的特点。 Part ⅢⅤ Ⅳ 竞争对手营销推广对比 推广方法对比 竞争对手推广方法分析 电脑横机需要重视自己的品牌推广 从上面的表格分析，可以看出，Stoll、岛精、慈星、盛星、嘉升等，都选择了全球羊毛衫网做整合营销推广，全方位宣传电脑横机。 不仅只向立即有购买需求的客户推广 一个客户有意购买电脑横机，需要一个长期的过程。所以不要仅向立即有购买需求的客户推广，因为这样会导致潜在购买客户对你产生不信任，觉得知名度不够，而应该向所有潜在客户推广，提高产品在潜在客户中的知名度，要象