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“信宇”麦克风营销策划书 一、市场分析 1.市场定位 “信宇”麦克风是一款高抗扰型麦克风，产品定位为中高端产品，今年麦克风市场的供求关系并无多大变化，长期以来由于麦克风行业的准入相对比较低，我国的麦克风生产也一直保持的高速的增长，相比之下需求量的增长就没有那么快了，供求之间的巨大差距，使得麦克风行业的竞争也日益残酷。国麦克风产业正在飞速增长，但是不可否认的是国内占据主流的中高端产品仍然是以国外知名品牌为主。铁三角、森海塞尔、AKG等知名国外品牌，仍然是我国市场上的主流 产品在技术层面以领先世界水平，但在品牌建设、渠道经营等营销战略上落后于其他品牌，所以本产品在进入市场初期应该错开与这些产品的正面竞争，将力量主要集中转移向团购领域，避开零售终端的竞争。待到品牌成熟后再进入终端市场，采用定点超越的营销模式占领市场。 4.市场远景分析 a. 在进入市场初期本企业特别要市场积累和品牌建设，为以后团购和零售的双市场经营战略打下基础。 b.通信合作领域是产品远期发展的生命线，通信设备制造这一领域能给企业带来巨大的经济效益。 二、营销战略 1.销售渠道 以直销形式进行。 2.具体实施步骤 a.市场导入期。媒体市场是本麦克风进入市场的第一切入口，由于近年来媒体行业的迅猛发展，各大媒体之间的竞争日趋激烈，所以采访质量的提高是各媒体在市场竞争中的必然措施，而这就造成了对采访麦克风抗扰高的需求，对我们的产品形成需求。 这一时期应该集中大量的人力物力致力于对各媒体的推销与宣传。 b.市场建设期。在占领媒体市场这一块后，应该马上致力于产品的市场多元化建设，主要是公共会议场所、酒吧舞厅通讯设备等市场。应为媒体这一块市场很容易就接近需求饱和。 c.市场成熟期。当本产品进入正常运营轨道并成熟后，应该致力于扩宽市场，主要是进军通信设备领域。首先是军用通信设备，主动与军工厂合作，提供本产品。其次是民用通讯设备，主打是手机微型麦克风。对于各手机制造商来说，主动推销形成合作的机会并不大，建议执行品牌战略，我们的品牌核心价值是“通信更畅通、更清晰”，我们的广告宣传理念应该是：“请确保您的手机里面有信宇语音处理系统”，主要模仿“英特尔”处理器。这样以来，我们就可以等着手机制造商们主动找上门来竞价，我们则可掌握主动权，在谈判桌上提高合作的价码。主要合作方式有两种，一种是为手机制造商提供货源，另一种是以技术入股其企业。 品牌战略的执行上可采用关系营销，因为在市场导入和建设期阶段已经与各媒体形成合作基础，可以产品换宣传的方式合作，节省资金空间，更好的进行品牌建设。 远景规划 在团购市场蓬勃发展之后，有丰富的品牌积累，可以涉水零售市场。 在国内市场立足之后，可以开拓海外市场。主要出口欧美日等地区。 “信宇”麦克风 推销宣传（资金+人力） 各大媒体 “信宇”麦克风 各大媒体 公共会议场所、酒吧舞厅通讯设备等市场 部分人力财力，兼顾市场 主要力量，开发市场 公共会议场所、酒吧舞厅通讯设备等市场 各大媒体 “信宇”麦克风 军用通信 民用通讯 品牌战略 洽谈推广