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方圆四季酒店连锁发展计划书 方圆四季连锁酒店商业计划书 姚秀骅 提供创业咨询、职业规划，商业计划书、策划、论文等各种撰写服务，需类似的帮助，请致或QQ：109682966。 二○○八年三月 背景 据中国社会科学院旅游研究中心发布的《2007年中国经济型酒店发展绿皮书》公布，2006年中国经济型酒店的连锁品牌已近100家（其中已开业店数在5家以上或已开业客房数在500间以上的连锁品牌近40家），开业店数已超过1000家，已开业客房数超100000间，但区域分布很不平衡，目前尚难以作出是否饱和的结论。 目前我集团己开业经济型酒店3家，旅游度假酒店1家，与国内其它同等发展水平的经济型酒店品牌相比，具备充足的扩张实力，但要想在未来的竞争中更快的占据更大的市场份额，迎接居民出行的增长、奥运、亚运及世博会所带来的机遇，成立专门的经济型酒店管理公司，进一步强化品牌、管理和资源优势，应该说是一个非常英明的决策。 理念及愿景 核心理念： 发展愿景： 用5年时间，投资及管理100家以上经济型酒店与旅游度假酒店，成为国内最具个性的经济型酒店与旅游度假酒店品牌。 经营战略 经营方式： 以投资直营为主，以出售特许经营权与发展市场营销联盟店为辅。投资直营以租赁物业改建为主，以收购和自建为辅。 发展战略： 创新的品牌战略及鲜明的市场定位、高效的客源开拓手段、强大的IT技术及集团优势支持、优秀的管理团队。 组织架构（公司总部） 组织架构（分店） 工资待遇 发展策略（一） 市场定位： ★经济型酒店： 所有可能入住经济型酒店的群体均是我们的目标客户，以商务和休闲散客为主，以公司协议客户、会议和旅行团队为辅。价格依据地区、风格及投资数额确定，幅度每间每天在100元至280元之间（广交会等重大活动期间除外）。 ★旅游度假酒店： 将休闲人士、旅游团队作为我们的主要客户，为经济型酒店的大客户提供优惠度假。价格依据地区、风格及投资数额确定。 发展策略（二） 价格定位： 改变传统的价格体系，确定以会员制为发展导向的营销模式，分VIP会员和普通会员，会员卡实行收费，价格比当天门市价与会员价的差价略低，所有方圆四季品牌均以会员价为主，门市价做指导。 运作策略： 实现标准化运作，以个性化设计和服务为特色。与旅行社等代理机构建立广泛的伙伴关系，建立自己的订房服务网站与订房服务热线，运用营销2．0模式，开展情感营销与顾客关系营销，完全以顾客商旅与情感需求为中心，充分利用信息资源。 发展策略（三） 选址策略： 目标区域： 据《2007年中国经济型酒店发展绿皮书》公布，从2006年中国经济型酒店的地区分布看，华东占46％，华北占19％，华南占16％，华中占11％，西南占6％，东北占4％，西北占1％。这一发展势态显示，当前经济型酒店单店在各地的扩展，与地区经济活力、社会生活的活跃程度紧密关联。根据集团酒店目前的分布状况，建议华东以上海及周边城市为核心、华北以北京及周边城市为核心、华中以武汉为核心、西南以昆明为核心、东北以大连为核心、西北以成都为核心。为了抓住奥运、亚运及世博会所带来的机遇，拓展重点以：先华北，再华东、华南，后其它地区为顺序。经济型酒店主要开发经济活跃地区，旅游度假酒店主要开发有发展潜力的旅游目的地。 发展策略（三） 选址策略： 选址要求： 选址不仅要以方便、舒适、经济、实惠为出发点，而且要综合考虑该地区的长远发展。经济型酒店选址主要考虑GDP在400亿，城镇居民人均收入在9000元/年，市区人口数在100万，市区流动人口数在40万以上的城市。要位于A-1类城市的市级、区级或其他城市的市级商务区、商业中心、会展中心、物贸交易中心、交通中心、大型游乐中心、中高档（大型）居民住宅区、成熟开发区。或者邻近火车站、码头、长途汽车站、公路高速客运中心区域、地铁沿线、高速公路城市入口处、主要道路交叉道口、交通枢纽中心、市郊结合部、商业网点、汽车终点站、大型停车场、附近区域有城市知名的大学或在校学生数量在20000人以上的教育区，良好的可见性，最好是“金角银边”（十字路口），最好有一定的广告位。最好邻近城市某个标志建筑、知名建筑或历史文化、旅游项目。该城市酒店业全年没有明显淡旺季，全年平均出租率在70％左右，客源情况稳定。建筑物市政规划与改造条件良好，能改建客房数在50至200间之间。 发展策略（四） 管理策略： 建立分权制度，利有网络进行全国范围内的扁平化管理，效率与效益兼顾，产品标准化策略与组合策略相结合，强化流程管理与成本控制。 盈利模式： 以规模化的客房为利润中心，以旅游度假设施以及个性化设计与服务为品牌形像，以自有物业保值增值。 投资与回