康师傅辣旋风校园营销策划.doc

康师傅营销策划案 -辣旋风系列产品 2009年11月23日 管理学院 “红队”：王童，赵戡，万恬，廖志聪，周一新 All Rights Reserved 目录 前言………………………………………………………………………………… 3 分析篇……………………………………………………………………………… 3 一．市场分析………………………………………………………………………… 3 二．客户战略的SWOT分析…………………………………………………………4 营销思路篇…………………………………………………………………………5 三．营销手段（4PS模式：产品，价格，促销，渠道）………………………… 5 营销实战篇…………………………………………………………………………7 四．实战现场……………………………………………………………………………7 结果篇…………………………………………………………………………………9 五．预计损益……………………………………………………………………………9 六．风险控制……………………………………………………………………………9 七．总结…………………………………………………………………………………9 前言 “康师傅”的概念 顶新公司（台湾）的魏氏兄弟在91年底在大陆创办康师傅控股有限公司，于1992年在天津生产出第一包方便面，之后市场迅速成长。1995年后，为实现多元化的市场，又陆续进入糕饼及饮品市场，并迅速成长为中国茶饮料，果汁饮料，包装水，夹心饼干市场占有率上稳居前三。 康师傅的经营理念“诚信、务实、创新”矢志不渝的追求目标肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚(1)市场分析：1.学校里面的超市和便利店中，康师傅辣旋风系列的产品时最少的。在珠影超市，ok便利店中均无销售。 2.在学校内的辣味方便面市场中，对珠影，海飞超市的两种产品的销量调查基础上，得出“统一”是康师傅辣旋风的主要竞争对手。 (2)北师大珠海校区消费群体对康师傅辣旋风系列的需求： 1.北师大珠海分校的招生特点在，是在近几年省内外的招生比例为1：1，所以，我们的面对的消费群体口味喜好多元化。爱吃辣省份（包括贵州，四川，重庆，江西，广西；我校并未在湖南，湖北两省招生）人数占了全校人数的11%，约1800人。 （数据来源于2009年6月网络调查与2006-2009年北京师范大学珠海分校招生信息） 2.学校中89%的学生来源于非辣区，辣旋风所针对的客户群体正式生活趋于都市化的16-25岁的年轻消费者；特别是活泼、热情、喜欢创新，变化、善于交际，好奇心强，贪新鲜，喜欢收集流行新资讯，有丰富的想象力/新奇千变万化的想法，并会积极去实现的有激情的年轻人。这正是辣旋风所代表的。所以本次营销主要是挖掘出这类潜在消费者，从长远角度，以高产品的市场占有率。 二．客户战略的SWOT分析： (1)优 S 不同意 中立 同意 1.我们团队的实力很强 2.我们有精心设计的营销理念 3.某种程度上来说，我们没有竞争压力 4.我们正确的把握了“学校”这样的环境 5.我们营销团队的口才好 (2)机会： (3)劣势： W 不同意 中立 同意 1.我们没有清晰的战略方向 2.我们的缺乏良好的推广大环境 3.“辣旋风”在学校的现行市场状况不好 4.我们缺乏营销的技巧 5.我们缺乏缺乏管理深度和管理才能 (4)威胁： T 没有 也许有 有 1.比赛相关规定，极大的阻碍了我们的“辣旋风”理念推广 2.我们面对的客户-学生，比其他各户更喜欢讨价还价 3.本行业门槛太低 4.广东人对辣味的需求，低于我们的预期 5.现在追求健康饮食的人，认为方便面不营养的人数过多 1．优势和劣势：选“不同意”得1分；选“中立”得2分；选“同意”得3分。 2．威胁和机会：选“没有”得一分，选“可能有”得2分；选“有”得3分。 优势（S）总分： 13 ；机会（O）总分： 14 ；劣势（W）总分： 14 ； 威胁（T）总分： 10 。 （S+O）-（T+W）= 3 (5)综上： （抽样地点：学生食堂1，2门口；样本容量：20人次，40次选择；样本一般性：高） 调查二：在学校两家大超市珠影，海飞超市的一手