市场竞争分析与竞争战略（PPT 49页）.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 二、市场竞争的一般战略 1、总成本领先战略 是指企业尽可能地降低自己的生产和经营成本，在同行业中取得最低的生产和经营成本的作法。 总成本领先的主要途径： 独有的资源优势 不断改进生产制造工艺 设计合理的产品结构 扩大生产规模 加强管理，提高劳动生产率 严格控制每一个成本环节的成本 * 2、差异化战略 是指企业提供差异化的产品和服务，以便有可能成为本行业的等级领袖。 差异化是以企业的高水平营销能力为基础。 产异化的风险： 产品的成本会偏高，对顾客的吸引力降低； 顾客偏好可能发生变化，产品不再对顾客有吸引力； 竞争者的模仿可能缩小产品的差异。 * 3、目标集中战略 是指企业集中力量于某几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场。 目标集中战略的风险： 全面覆盖市场的竞争者由于规模经济产品成本大幅度降低，采用目标集中战略企业的成本优势不再存在。 竞争者找到了新的细分市场，冲击原有的细分市场，使原来的目标集中战略丧失特色。 目标市场需求变小，而转移到其它细分市场相当困难。 * * 三、按不同竞争地位的营销者的竞争战略 企业在市场竞争中所处的地位分成：市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。其地位与其所占的市场份额有关。 * （一）、市场领导者: