促销策划__促销策略设计（PPT 47页）.pptVIP

四）衰退期促销 1、市场状况 2、销售利润 3、营销战略 4、促销策略 本阶段企业避免在促销上花费太多，而主要是采取折扣促销方式来处理库存产品 第三节 促销活动策划 一、确立促销目标 1、促销目标从性质上分为市场目标和财务目标。 市场目标重在市场发展、市场巩固、市场竞争方面，涉及销售业绩、销售增长、市场规模、市场份额、市场地位、消费者购买情况、市场网络、产品接受程度、企业形象等内容 财务目标重在财务核算，对经营状况进行经济效益评估。主要涉及销售收入、销售费用、投入产出比。 2、促销目标从时效上分为短期和长期目标 短期促销目标包括：建立品牌形象、建立和扩大知名度、增加品牌认知、吸引顾客进店、促进第一次适用或购买、促进重复购买、吸引竞争品牌顾客购买本品牌，增加人均购买频率和数量、促进提前购买 长期促销目标包括：巩固和提升品牌形象，建立和提升美誉度、教育顾客培训中间商和销售人员等 3、促销目标从促销对象可分为针对消费者、中间商、销售人员三类 针对消费者：促进未使用者试用、促进新顾客购买]促进竞争品牌顾客购买、促进现有顾客重复购买、提高顾客忠诚度和满意度、提高单次购买量、增加购买频率、提前购买时间、接受产品新用途和新使用方法、建立和传播品牌形象 针对中间商：扩展现有销售渠道加快产品流转，维持较高存货水平，鼓励经营新产品，鼓励专营本企业产品，顾客开展本产品的各种促销活动，抵消竞争对手的