21种反对问题之处理方法.ppt

1. 期间太长 a. 人生有春夏秋冬四个二十年，而通常保的都是秋天，亦是最有价值的二十年……。 b. 抚育一名子女成年的时间20年才够。 c. 保险期间长而保费又低廉，何乐而不为？ d. 保险保的是未来的价值，而不是一段时间 2.保险没需要 保险不是需不需要的问题，而是有没有的问题。 您觉得不需要，但需要的却是您的家人。 学生不会赚钱，为什么也要买学生平安险？ 您说不需要，是否有别的安排？ 3、贬值 贬值要20年才能证明，您是个有福气的人。 不论贬值与否，反正能帮助别人，也是行善助人。 最好的投资，也是要面对时间的腐蚀的。 如果有一天我们失去了健康又无法工作，则再多的钱又有什么用呢？ 4、吃饭都不够，哪有钱投保？ 有能力工作赚钱，还说吃饭都不够，万一不能工作时要吃什么？ 现在投保，顶多吃苦一阵子，不然将来就要吃苦一辈子。 一天只要10元就可以买到将来的时间，不然的话，每天多10元也没多大用处。 5、看得到，吃不到 正好相反 ，买了保险的人，日子会过的更轻松快乐，吃东西味道更好。 买保险是三全其美的事。 买保险主要是为家人，其次才是为自己留下一条退路。 6、保险不吉利 药房、救火车、急救箱都不惹人嫌，保险也是一样。 如果是真的，则谁还敢开保险公司？ 吉利与否不是买险的问题，不信的话，可以在路边站三分钟，就知道为何会出事。 保险不能改运避邪，但却提供了一笔生活保证金，如能保证吉利，我也不用上门来销售了，想买还要排队。 7、保险没兴趣 有兴趣可以买，没兴趣也可以买，因为保险就是买了错不了，没买错难了。 买保险的人，我都问过，没有人对保险有兴趣，只是以防万一而已。 买保险是一种义务，谈不上兴趣，如同太太每天要洗一大堆衣服是一样的。 有兴趣的人可以买五、六件甚至更多，没兴趣的最少要买一件。 8、保险划不来 请听我说明之后，您再判断好吗？ 因为买保险而获利的人都已经无法说话了，所以我们只能听到在缴费的人在不断的说划不来。 划不划得来，要时间的证明，何不先做最坏的打算，立于不败之地呢？ 如果大家都投保，则就表示人人都有爱心，可安心生活创业，不也是很公平吗？ 9、先生反对 你先生反对，而你又不便争取，我们何不再约个时间，当面沟通一次。 保险不是保着玩的，而是保你先生的工作能力，等于是你的护身符。 你先生既然反对，那么请教你是否赞成？他的问题可以留给我。 10、已经投保 每一个逛服装店的客户，都已经有了一柜子的衣服。 每一个逛皮鞋店的客户，都已经有了一堆堆的鞋子。 让我帮你看看，你穿的是什么品牌？是袜子还是手套？ 保险的需求随着能力与时代的改变，也要不断的提升。 11、投保是送钱给保险公司 如果你想投保，你一定要祈祷能够送钱给保险公司到满期。 你只要出门，你就要不断的送钱给许多的公司行号。 保险公司收了保费也要帮助不幸的家庭，并保证预留一份满期金给每一位保户。 如果不送钱给保险公司，那么要送给谁？税捐处？银行？财政部？ 12、投保要找有钱人 有钱人是指只要有工作能力，能赚取生活费用者，都是有钱人。 我们绝对不会只认钱不认人，保险之前人人平等（家人）。 说自己没钱的人都是谦虚的人，我最喜欢帮助谦虚的人。 没钱有没钱的险种可以一齐参考。 13、怕以后缴不起 当房价飚涨之后，许多人都后悔当初不敢买预售屋，原因也是怕以后缴不起。 以后缴不起不要紧，就怕需要保险而没有买。 买了保险之后会更安心，明天难道就不应该更好吗？ 我们有五种变通之法可用。 14、某人做过，你做不久的 你看我这个样子会做不好吗？ 我已经做二年多了，就算要赶都赶不走。 千里之途始自一步，你当初公司经营到如今，不也是坚持过来的吗？ 我已经告诉每一位朋友了，太平洋是我的最终事业。 15、投保不如买金子 买金子只是投资理财的一环，那与确保赚钱能力是不同的。 买金子很好，但保险也要买，才是最佳之途，我自己也买了一些。 金店的老板都在我这里买了保险，您呢？ 买金子只能保值，但增值性不如保险，更何况又多了保障。 16、保险压死钱 如以每日计算则压死的只是一点点小钱，却解决了大问题。 如以20 年计算则压死钱的结果，将是一笔满期金在等着您。 如果不愿意压死钱，则可能因而压死了家人的幸福。 你买车子压死几十万，房子压死钱几百万，保险压的算不了什么。 17、老来靠子，何必保险？ 久病床前无孝子，子女有子女的将来，无法保证。 养育子女是一种义务，如不买保险，子女都无法受完教育，甚至生活。 保单才是真正的儿子，它不吃不喝，保证奉养我们到天年。 有保单，子女多半孝顺。 18、亲友做保险，我都没参加 买保险不一定要找亲友，经常气在心中，笑在脸上，这是种难言之隐。 你的亲友不够积极，这是很可惜的，很冒险的，不够敬业。 你有亲友做保险，你都没参加，可见我们很有缘，是否在等我？ 20、怕