《推销高手10大实训手册》培养业绩拓展高手.doc

推销高手10大实训手册 培养业绩拓展高手的好书 ! 项目六：心理素质修炼 一、无惧竞争——让自己永不松懈 这是一个充满竞争和商业机遇的时代，丛林法则仍然像达摩克利斯之剑悬在每一个营销人员头顶。每一名营销员，应该牢记落后对手就是死亡的丛林法则。 营销员的丛林法则 每天早上，非洲草原上的一只羚羊醒来，它就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快跑，否则它就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，它就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就要饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始奔跑了。 　　　　与“丛林法则”一样残酷竞争的是推销同行之间的竞争。因为市场机遇并非无限富足：两名推销员：一名日本人和一名美国人，同时去一个非洲的国家推销产品。不幸的是，在草原上他们遇到了一匹狼。 日本人开始蹲下，绑紧鞋带，准备逃跑。美国人开始发问：您认为自己可以跑得比狼还要快吗? 日本人淡淡一笑：不必，我只要跑得比你快就行了! 我们每一个营销人员应该清楚地认识到，当对手跑得比你快，当客户懂得比我们多的时候，我们已经离饿死不远了! 请记住，作为营销员每天应拜访15位、20位客户，我们每天要打50—100通电话!否则，失败就在后头等着我们。 二、青蛙法则——顾客无法拒绝你5次！ 荣获日本日产汽车16年销售冠军宝座的奥城良治，每日访问100个