蒙牛销售促销.ppt

促销的定义 促销的功能 促销的实施 促销两种类型 市场促销 进货折扣 临时价格促销 现金折扣 陈列奖励 完成销售额奖励 消费者促销手段 买一赠一 幸运抽奖 奖励 折扣 赠饮 消费者促销还应该 从目的上分 从形式上分 从地点上分 扩大销售的促销 新产品推广促销 封锁竞争品牌的促销 从形式上分 派样品 有赠品促销 抽奖 游戏类促销 从地点上分 商场促销 学校、写字楼、企业等单位促销 餐厅及娱乐场所促销 两种促销的关系 两者是连贯的相辅相成的。 进货促销 消费者促销 销售促销可以达到两个目标 广告 认知 销售陈列 看得见 试购 销售促销 再次购买 销售促销应该与众不同 试购 促销 品牌忠诚 促销 再次购买 购买频率 促销 销售促销还要能够 鼓励多层次购买 介绍/推出产品的改进型及新型包装 通过促销提高产品竞争性 激励销售队伍 获得市场关注 但销售促销是不完善的 错误的产品定位 市场上存在的问题 不恰当的广告宣传执行 产品包装及产品质量问题 没有受到足够适合的培训队伍 销售促销要求 协调性 连贯性 一致性 创造性 连贯性 协调性 一 致 性 与产品定位一致 与消费的心态一致 促销执行一致 挑战！创意因为 每家公司都在做着同 样的事 所以我们一定要比别人更好 实施 人意味着 良好培训 -产品 -业务 -分销 -后勤 计划 促销目的 产品定位 环境因素 费用预算 效果评估 执行 创造好的氛围 扩大促销影响 达成预期目标 检验 实施 分析偏误产生原因 吸取教训 采取有效行动不断提高 与促销有关的法律主要有 总结 销售促销是整体沟通的一部分 总之,蒙牛的促销活动必须 促销的步骤 主题 促销的步骤 主题 时段 促销的步骤 主题 时段 场所 促销的步骤 主题 时段 场所 方式 促销的步骤 主题 时段 场所 方式 物资准备 人员/培训/分配 费用预算 销售定额 活动监控 评估总结 * 你所常见的促销活动有那些? 什么是销售促销? 销售促销 以提高公司产品形象及促进 销售量为目的,与消费者客户 直接有关的活动. 促销的定义 消费者促销 进货促销手段 从目的上分 促销的定义 促销的功能 促销的实施 销售促销 协调性 连贯性 一致性 创造性 2、通过产品 定位使产 品更易理解 3、通过广告 建立知名度 1、你无法 促销未定 位的产品 4、保持促销 活动的一致 市场队伍 市场形象队伍 销售队伍 力争上游 勇往直前 与众不同 促销的定义 促销的功能 促销的实施 销售促销 实施 执行 计划 检验 端正的态度 -责任心 -主动性 商标法 质量法 广告法 消费者权益保护法 *