中国厨房炊具20年——苏泊尔炊具展示会方案(执行案）.docVIP

中国厨房炊具20年 ——苏泊尔炊具展示会方案 ■企划概要 经历十数年的发展，苏泊尔亲身参与了中国家庭厨房的发展变迁。甚至在其中也起到了许多关键性的作用。这是苏泊尔品牌价值构成中一项非常宝贵的财富，它既记录了一个时代的变化轨迹，又铭刻了苏泊尔从小到大的拼搏历程。如何更好地将这些资源运用到行销活动中去，如何让它们为苏泊尔新的发展贡献价值是我们应时刻关注的一个重点。 进入2001年的市场旺季，各竞争品牌纷纷展开不择手段的市场推广活动。不顾行业健康发展，大多采取自杀性的价格战术。其中如爱仕达的变相降价幅度竟达到每100元送35元！ 作为一家以品牌经营为核心理念，希望永续经营的企业，苏泊尔必然不能也走上这条明显没有未来的道路。乱世出豪杰！此时的苏泊尔，正是表现其领袖风采和品牌实力的良机！借助我们长期以来所形成的品牌优势，向行业、向社会、向消费者明确表示“我们是最有能力和实力肩负中国炊具行业健康发展的使命、并能切实为消费者提供最符合时代发展需求的产品的企业”之信念。以这种品牌层次的竞争来强化消费者对苏泊尔品牌的心理倾向，抵制竞争对手的低价攻击。 这就是我们策划这一暂定名为“中国厨房炊具20年——苏泊尔炊具展示会”之最初理由。 ■主题与目标 通过对过去直至现今各个阶段典型的家庭炊具的集中展示，在知识性展示的同时诉求苏泊尔引领中国炊具发展20年的真实历程，强化消费者对品牌的认可； 集中国内外炊具中的顶尖极品，展示国内外炊具发展的潮流趋势，诉求苏泊尔是炊具潮流创造者的品牌地位。同时也暗示着消费者应该换购更符合潮流的炊具； 以特有的主题活动，“我最爱的美食”“未来的餐桌”——儿童绘画和征文大赛，加强苏泊尔与公众的互动交流，诉求苏泊尔关注并致力于提升大众生活品质的企业理念。 通过集中展示和其中同时推出的优惠促销活动，也有利于创造更大的销量。 ■形式 在全国各重点城市选择当地苏泊尔销售实力靠前，同时又是人流非常集中的终端举行现场综合展示会。为了把气氛营造得更加的专业和热烈，将搭建专门的舞台、设置座椅、专业的展示台等。具体展示内容包括： 产品展示 产品实物展示 展示中国家庭炊具在过去20年直至现今，各时期的典型产品。依类系可分为压力锅类、铁锅类、火锅类、铝杂件类和铁搪瓷类； 展示苏泊尔内、外贸炊具的全系列产品。 展示国际知名炊具品牌的产品（最好是未在国内销售的）。 图片展示 变革中的炊具—— 对照展示上下五千年美食与炊具的变迁，以暗示炊具变革的必然性； 人性化的炊具—— 对照展示中外、南北美食与炊具的差别，展现炊具的人性化需求趋势； 苏泊尔理念面面观—— 以真人、实地为素材，拍摄一组照片制作成展板，展现以消费者实际需求为出发点的企业理念包括：人才理念、产品开发理念、品质理念、服务理念、国际化营销理念等； TV传播 将苏泊尔历年的广告片编辑后在展会现场循环播放，展现20年间苏泊尔对炊具革新的贡献。 炊具知识展，内容包括： 锅子，大学问，苏泊尔带您游世界之一——硅胶的奥秘； 小锅子，大学问，苏泊尔带您游世界之二——特富龙的故乡； 如何选择一口好锅的通用常识。 配套的娱乐、比赛、抽奖活动 邀请职业司仪主持整场节目，调动现场气氛； 每日五场文艺表演（少女演唱组、魔术表演），吸引经过消费者（特别是合家出行者）的关注； “我最爱的美食”、“未来的餐桌”少儿作文、绘画大赛 预先进行命名为“我最爱的美食”或“未来的餐桌”少儿作文和绘画选拔赛； 活动现场邀请进入决赛圈的选手朗诵自己的文章或展示并解说自己的作品； 现场嘉宾作点评，由此产生比赛的优胜者。 “小锅子，大学问，我问你答问不倒” 以现场展示的实物、图片和电视片为素材，设计有奖提问，吸引消费者主动参与进展示活动的本身。 设计问卷，进行现场调查并当场回收，并通过司仪和工作人员的传播，再次向消费者展示以消费实际需求为出发点的企业理念。 现场设台进行销售和售后服务的咨询。 活动推进时间表 本项工作将作为我们在2001年剩下的时间段中的重点工作之一。由于它涉及到的项目比较多，因此相应的准备时间也将比较长。预计该活动将利用整个10月和11月的上旬进行准备，真正可以全面展开的时间的在11月下旬。 （止） 苏泊尔炊具展活动方案 上海梅高公司 2001/9/28