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销售人员的薪酬激励标准 第一章：总则 第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特指定 本激励标准。 第二条：考虑到了营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其它人员的薪酬体系 ， 以增加优秀营销人员的吸引力。 第三条：营销系统薪酬体系适用的对象包括： 一、从事终端销售的店面促销员； 二、从事终端业务的推广代表； 三、从事销售渠道业务的销售主管； 四、各销售办事处的销售经理； 五、市场支持和销售支持人员。 第二章：各对象薪酬激励标准 第一条：店面促销员在专卖卖场的销售模式中，从事卖场机构货品管理、推广、销售的专业 人员。 （一）店面促销员的薪酬结构为：月薪+绩效提成+奖金+福利保险 （二）基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付； （三）提成为销售额的3%，提成结算时间为每月公司在卖场结算时间的第二各工作日 ， 销售额以公司在卖场结算时的金额为准； （四）促销工作人员年度完成￥30万元的销售额时，公司年终给予销售额5‰作为奖 金； （五）公司其它业务人员引领客户去卖场购买时，提成结算为销售额的1%，并且不进 入年终销售额的统计额度。 第二条：业务推广代表指在“协助经销商销售”的模式中，在指定小区和区域范围内进行销 售推广的员工。 （一）业务推广代表的薪酬结构为：业务补助（话补+临时食补+其它）+高额提成+绩 效奖金； （二）话费补助在每月公司开资时定时发放，临时食补及其它相关费用发放则需填写申 报单据，总经理批准、财务部门方可给予发放； （三）提成结算为地暖工程施工合同额的4%，温控系统合同销售额的8%，净水系统 销售额的12%。 （四）款项结算时间单月中客户余款结算完毕的所有款项为月份销售额，余款未结算计 入下一月份统计，依此类推。季度完成￥10万元销售额时，给予销售额2%作为奖金支付； （五）任意季度（合同签署时间）完成销售额￥20万元者，即可填写申请晋职为销售 主管，成为协议员工。 第三条：销售主管是指在“渠道或大区域销售”的模式中，主要对渠道和大区域范围内的销 售推广代表进行协调管理和大宗业务进行必须的支持。 （一）销售主管的的薪酬结构为：底薪+业务补助（话补+临时食补+其它补助）+高额 提成+绩效奖金+福利保险； （二）底薪及话补在每月公司开资时定时发放，其它补助遵循业务推广代表发放方式， 所有需要增补的内容均需总经理批准，财务部门方可给予发放； （三）提成结算为地暖工程施工合同额的3%，温控合同销售额的8%，净水系统销售 额的12%。 （四）款项结算时间单月中客户余款结算完毕的所有款项为月份销售额，余款未结算计 入下一月份统计，依此类推。季度完成￥10万元销售额时，给予销售额2%作为奖金支付； （五）年终结算时，其所辖业务员年度销售总额的2‰作为绩效奖金发放给销售主管； 第四条：办事处销售经理是指在“地区级销售”的模式中，主要对各地区范围内进行公司制 度的执行、销售渠道管理、销售政策制定、相关销售人员管理协调的专门人员。 （一）办事处销售经理的薪酬结构为：底薪+业务补助+高额提成+绩效奖金+福利保险； （二）底薪及话补在每月公司开资时定时发放，其它补助经费须填写费用增补申报表， 所有内容均需总经理批准，财务部方可给予发放； （三）所有提成的内容以协议的方式注明各具体明细，其提成额度不低于各销售主管的 提成额度; （四）绩效奖金的发放额度为所销售区域合同额度的5‰,发放以年度为时间限额，结算 时年度时间以年度内所有余款结清的合同额度，包含上一年度余下款项总体结算，发放绩效 奖金； 第五条：市场支持和销售支持人员包括市场策划、销售管理、市场监察、临时促销人员。 （一）市场支持和销售支持人员的薪酬结构为：底薪+提成+福利保险； （二）公司内部协议员工底薪有由公司按规定按时发放。临时促销人员的工资结构则按 照雇用前协议约定，发放的额度及标准根据协议要求发放，临时增加费用须报总经理批准、 财务部方可执行； （三）提成结算为地暖工程施工合同额的3%，温控合同销售额的8%，净水系统销售 额的12%。 （四）市场支持和销售支持人员的合同额度不累计计算，其余津贴均按照公司相关制度 执行。 第六条：公司业务员所有业务经过卖场时提成统一额度为2%，且不计入年终相关薪酬及津 贴统计； 第六条：公司所有协议员工福利保险在合同期一年后开始执行，执行标准均