- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
方正科技集团股份有限公司
方正科技竞争情报文件
竞争情报工作小组[2008]027号
日期 2008年1月21 日 信息来源 某信息工程师
情报主题描述
惠普经销商大学
关注及影响领域 惠普针对经销商的相应销售培训和指导
第一讲 导入语
第一讲 导入语
营销观念的变革
营销观念的变革
本学期我们的培训课将主要由三部分构成,即销售,管理
本学期我们的培训课将主要由三部分构成,即销售,管理
和技术,这三门课程的目的是帮助销售人员树立正确的营
和技术,这三门课程的目的是帮助销售人员树立正确的营
销理念,提升业务拓展能力,理解并掌握现代经营管理
销理念,提升业务拓展能力,理解并掌握现代经营管理
念,开拓视野,树立大局观,并为经销商们良好的发展奠
念,开拓视野,树立大局观,并为经销商们良好的发展奠
定基础,希望大家全心投入,跟上思路,用心感悟,随时
定基础,希望大家全心投入,跟上思路,用心感悟,随时
提问。
提问。
2
2
◆销售心理
◆销售心理
1.案例分析 一个善于把握用户需求心理的sales就能
1.案例分析 一个善于把握用户需求心理的sales就能
够在产品推广行动中起到事半功倍的效果。可以说,一个
够在产品推广行动中起到事半功倍的效果。可以说,一个
成熟的sales,再加上企业良好成熟的销售管理体系,就
成熟的sales,再加上企业良好成熟的销售管理体系,就
能创造企业所渴望的利润目标。也就是说成熟的职业销售
能创造企业所渴望的利润目标。也就是说成熟的职业销售
人员加上良好的销售管理=成功的销售,二者缺一不可,
人员加上良好的销售管理=成功的销售,二者缺一不可,
双方总是相辅相成的。
双方总是相辅相成的。
3
3
◆销售心理
◆销售心理
“村” 中纪实
“村” 中纪实
某一家小型咨询公司,因业务发展的需要,希望内部实现现代化办公及信
某一家小型咨询公司,因业务发展的需要,希望内部实现现代化办公及信
息化管理,在为每一位员工配备电脑同时在公司内建立局域网。为此该公
息化管理,在为每一位员工配备电脑同时在公司内建立局域网。为此该公
司的采购人员咨询了中关村多家著名经销商,却得到十分类似而并不适用
司的采购人员咨询了中关村多家著名经销商,却得到十分类似而并不适用
的解决方案。几周后,一家小公司的sales却拿到了这份订单。仔细分析他
的解决方案。几周后,一家小公司的sales却拿到了这份订单。仔细分析他
的成功,我们发现其原因在于,当这位sales进行客户拜访时,他发现这家
的成功,我们发现其原因在于,当这位sales进行客户拜访时,他发现这家
公司已经购买了不同配置、不同品的品牌的计算机产品。他了解到,这都
公司已经购买了不同配置、不同品的品牌的计算机产品。他了解到,这都
是该公司在不同时期购进的产品,目前在使用上没有问题。因此,这位
是该公司在不同时期购进的产品,目
您可能关注的文档
最近下载
- 数字产业集聚与区域经济韧性——基于省级面板数据的实证分析.pdf VIP
- 职业中学学生职业选择与学习动机研究教学研究课题报告.docx
- PGT25PLUS燃气轮机结构介绍(参考).ppt VIP
- 10.多撇不同向 课件-六年级上册小学书法(苏少版).pptx VIP
- 11一字无二捺 教学课件 六年级上册书法(苏少版).ppt VIP
- 2025年元宇宙产业发展趋势报告:区块链技术基础设施建设创新.docx VIP
- 跨境电商出口跨境电商行业跨境电商出口市场分析与发展趋势报告.docx
- 初中数学教学中推理能力的培养与数学学习策略的关系研究教学研究课题报告.docx
- 跨境电商跨境电商平台跨境电商平台跨境电商平台运营策略研究报告.docx
- 1平正安稳 教学课件 六年级下册书法(苏少版).ppt VIP
文档评论(0)