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洁伶2000.1—4销售分析 桂林梅高广告公司 洁伶项目组 2000/5/27 广西市场总图： 目前洁伶产品销量以标准10片和组合8片及调理护翼为主。 药用系列销量呈缩减趋势，调理系列成长初现端倪。  南宁： 品牌 品种 规格（片） 零售价 陈列描述 促销活动 广告 宣传 产品特点 存在问题点 建议 经销商 通路 洁伶 药物型 棉10 干10 棉5 干5 4．8 6 2．6 3．1 超市：陈列在中档品牌系列区域中，居货架中层。 超市：护翼型品种较全 市区居民小区：品种单一，主要以调理型为主 对经销商有一定让利 超市内没有任何广告宣传 接受药物型的消费者相对少 产品 和同类产品相比，产品品种略显单一 干网/棉质产品包装上区分不够明显 消费者对其药理性功效并不很清楚 通路 二级批发商较多，之间竞相压价，抢占市场，导致批发价格混乱。 经销商不具备运输送货能力，无法控制周边县市。 经销商除市区利客隆超市外，没有直接客户。 经济组合装 非独立性包装；简易装；不带药物包装 产品包装正面需方字说明 小牌卡；样品牌 开展促销活动 包装颜色素雅，不够醒目，做一些调整 调理型 棉10 干10 棉5 干5 4．6 5．8 2．4 3 护垫 棉20 干20 3 4 直条 8 1．6 夜用 10 丝薄（日） 5 10 丝薄（夜） 5 10 品牌 品种 规格（片） 批发价 零售价 包装描述 促销活动 广告 宣传（TV） 产品特点 存在 问题点 备注 消费者 通路 安尔乐 干爽（夜） 5 标准护翼（日） 5 标准护翼（日） 10 标准护翼（夜） 10 标准护翼（日） 2 标准护翼（夜） 2 加长（日） 5 加长（夜） 10 超薄（日） 10 超薄（夜） 10 品牌 品种 规格（片） 批发价 零售价 包装描述 促销活动 广告 宣传（TV） 产品特点 存在 问题点 备注 消费者 通路 惠好 超薄干网1+2型 5 10 干网 5 干网 10 千惠 标准装（夜） 8 标准装（夜 10 干网 10 干网 10 无纺布 8 元纺布 10 品牌 品种 规格（片） 批发价 零售价 包装描述 促销活动 广告 宣传（TV） 产品特点 存在 问题点 备注 消费者 通路 新舒雅 简易型（日） 5 简易型（夜） 5 独立装（日） 10 独立装（夜） 5 舒雅 药物 10 超薄 24 组合 12+4 品牌 品种 规格（片） 批发价 零售价 包装描述 促销活动 广告 宣传（TV） 产品特点 存在 问题点 备注 消费者 通路 安东 弧形独立装（日） 10 弧形独立装（夜） 10 独立装（日） 16 独立装（夜） 8