商业项目招商方法选择.ppt

　四、商业项目招商方法选择 ３、实施阶段：谈判签约 签意向书 正式合约 修改合同 答谢酒会 　四、商业项目招商方法选择 　３、实施阶段：品牌优化 相同的品牌，优化商户 相同的商户，优化品牌 优质商户，替换劣质商户 优质品牌，替换劣质品牌 高条件品牌或商户，替换低条件品牌或商户 　四、商业项目招商方法选择 　３、实施阶段：商户训导 项目情况培训 经营理念培训 管理要求培训 经营方法培训 商业理论培训 　四、商业项目招商方法选择 ４、结束阶段：商装组织 成立商装小组 制定商装标准 　四、商业项目招商方法选择 ３、结束阶段：商装组织 制定商装管理办法 制定商装时间计划 制定商装检查验收标准 　四、商业项目招商方法选择 ４、结束阶段：商装组织—商装标准 图纸标准 材料标准 规格标准 验收标准 　四、商业项目招商方法选择 ４、结束阶段：商装组织 商装标准—图纸标准 平面图 效果图 　四、商业项目招商方法选择 　 ４、结束阶段：商装组织 商装标准—材料标准 主材 辅材 　四、商业项目招商方法选择 　四、商业项目招商方法选择 　四、商业项目招商方法选择 　四、商业项目招商方法选择 ５、结束阶段：开业准备 员工招聘培训 表单表据印制 物品备品采购 　四、商业项目招商方法选择 ３、结束阶段：开业准备 商品货品准备 营销广告宣传 公共关系协调 五、商业项目招商的十大策略 策略一：定位先行 五、商业项目招商的十大策略 策略二：品牌设定 五、商业项目招商的十大策略 五、商业项目招商的十大策略 主力店带次主力店 支柱品牌带一般品牌 国际品牌带国内品牌 五、商业项目招商的十大策略 策略五：先近后远 合理的招商条件 让利的招商政策 有效的经营保障 五、商业项目招商的十大策略 五、商业项目招商的十大策略 五、商业项目招商的十大策略 培训商户 指导经营 跟踪服务 五、商业项目招商的十大策略 策略十：理念保证 案例：大庆香榭丽购物中心 大庆香榭丽购物中心 位于大庆市东城区东风新村的商业中心地段。 总建筑面积60000平米，分二期开发。其中，一期的地下一层为南北风味小吃街和大型停车场，地上三层为店铺式服装、服饰商场。二期引入好又多大型超市、时代百货等主力店。一二期相连通，从而使香榭丽成为集“室内商业步行街”、超市大卖场、精品百货、餐饮、休闲为一体的“都市MALL”形态的综合性购物中心。 在2002年8月主体工程到正负零零时，同世飞天于8 月16日正式进驻进行全程管理，2003年10月1 日正式开业。现已成为大庆乃至黑龙江人气最旺的店铺式商场。 案例：大庆香榭丽购物中心 品牌孵化过程： 1、推荐100多个服装服饰品牌，详细介绍品牌的产地、品类、风格、代理条 件、市场状况，分期分批公布在招商专栏上； 2、组织商户进行服装知识、商品知识、品牌经营知识、谈判技巧、选货技巧、商品陈列方法等专题培训； 3、项目方投入费用，组织商户到哈尔滨、北京等地参观商场，集体组织参加北京的服装博览会； 4、协助商户与品牌厂商进行品牌代理、经销等方面谈判、签约； 5、对签约回来的品牌代理商（经销商）进行品牌专柜装修、商品陈列、经营管理等方面的指导； 6、跟踪品牌代理商（经销商）的经营、管理、营销、服务，指导经营。 六、商业项目品牌优化 品牌优化是一个循序渐进的过程 品牌优化是一个优胜劣汰的过程 品牌优化是一个长年累月的工作 品牌优化是一个细致分析的工作 品牌优化是竞争力不断提升的过程 六、商业项目品牌优化 1、品牌优化前的业务分析 六、商业项目品牌优化 1、品牌优化前的业务分析 六、商业项目品牌优化 1、品牌优化前的业务分析 六、商业项目品牌优化 1、品牌优化前的业务分析 六、商业项目品牌优化 1、品牌优化前的业务分析 六、商业项目品牌优化 品类优化 品牌优化 商户优化 布局优化 店面优化 市场竞争分析 新竞争对手的出现 新品种品牌的落户 竞争者的品牌调整 竞争者的布局调整 顾客消费需求变化 国内商业发展变化 顾客调查分析 顾客的需求变化分析 顾客的消费认同分析 顾客的投诉意见分析 顾客的调查问卷分析 商户情况分析 商户素质结构分析 商户管理认同分析 商户投诉意见分析 商户调查问卷分析 销售数据分析 销售额分析 毛利额（率）分析 销售坪效分析 销售时段销售分析 销售客单价分析 主力价格带分析 * * 透视图 施工图 　 　 装饰材 电工电料 　 ４、结束阶段：商装组织 商装标准—规格标准 布局规范 隔断高度 壁柜规格 ４、结束阶段： 商装组织 商装标准—规格标准 LOGO形象规格 货架柜台规格 ４、结束阶段：商装组织