圣元春节促销活动指导方案及要求.doc

圣元春节促销活动指导方案及要求 一、活动目的： 1、通过春节促销活动，提升“圣元”企业品牌形象，并借助圣元主品牌优势提升子品牌； 2、增强消费者的认知度和信任度； 3、为新一年的产品销售做好市场铺垫工作； 4、通过通路氛围建设，建立区域性“礼品消费”基础； 二、活动主题及时间： 主题：“圣元关爱，阖家共享” 开展：2008年12月18日---2009年1月16日 结案：截止于 2009年1月30日前，区域反馈活动总结报告，并区域反馈状 况列入区域城市经理、市场经理和市场专员KPI考核中。 三、活动内容： 以县乡、社区点（BB）、卖场三个通路作为活动主要渠道展开： 渠道 策略说明 活动形式 卖场 通过主题异型堆位或常规促销堆配合主题活动广宣品展示，营造喜庆氛围，树立品牌形象 主题陈列（含TC和TG）展示+坎级买赠+抽奖延伸 社区点 （BB） 通过产品陈列配合主题横幅/海报/灯笼/媒体发布，营造喜庆氛围，扩大活动宣传 氛围建设+坎级买赠 县乡 通过产品陈列配合主题横幅/海报，营造喜庆氛围，加大活动宣传 大堆位/普通实物陈列+坎级买赠 各渠道的活动细则如下： 1、县乡 ⑴、执行时间：县乡活动： 12月18日 - 1月10日 ⑵、促销方式：大堆位/普通实物陈列 ⑶、生动化标准： A、店口悬挂吊旗1串、张贴2张海报，有分配横幅的区域，重点门店必须悬挂吉庆横幅一条。 B、大位堆头陈列：店门口或靠收银柜台醒目位置陈列20箱（可以空箱打底）以上，最上面一层实物拆箱陈列； 普通陈列：店门口或靠收银柜台醒目位置陈列10箱（可以空箱打底）以上产品，以上陈列都需要价格牌使用到位。 ⑷、补充说明： 横幅建议采用户外喷绘布，画布厚度42s，720dpi；横幅规格在3.5m*0.45m(长*宽)左右;横幅字样:” 圣元关爱，阖家共享”,黑体,红色,36--42号字。横幅通用于社区（BB）店和县乡店。 2、社区点（BB） ⑴、执行时间：12月18日- 1月16 日 ⑵、陈列标准： 社区主通道或店门口悬挂吊旗3串以上、促销海报2张以上，有分配横幅的区域，重点社区点必需悬挂吉庆横幅一条以上。 　　　　　　　　　　　　　　　　 ⑶、注意事项： A、区域可自行制作一批小的KT看板，贴在社区点上做整箱的价格及形象告知； B、订购灯笼区域，结合灯笼营造氛围，建议灯笼悬挂采取聚焦原则，集中 投放于社区点（BB）；可悬挂于BB店，一店两个；或社区入口，入口处悬挂2个以上。 3、卖场： ⑴、陈列时间：12月18日-1月16日（12月10日前完成目标陈列点数及主题形象堆制作） ⑵、陈列形象： A、全国完成主题形象店中店建设100点，推广部重点跟踪并给予支持； 全国完成主题形象堆头和端架建设明细（请见城市资源配置表）； B、特殊陈列期间，包括形象包装陈列位上，主题形象堆上严格执行《活动执行标准手册》按照产品比例陈列（此监请监察部配合执行）； C、活动期间必须有主题广宣活化物装饰如：活动告知牌、货架插卡必须使用。 ⑶、坎级买赠：（注：此活动包含元宵节主题抽奖活动，抽取范围“许愿墙”祝福卡片，抽取奖项根据100家重点形象城市分布，每个城市20名，奖品为圣元十周年纪念水晶一套（水晶内将记录呈现消费者祝福卡片中的祝福话语）） 坎级设置： 坎级 礼品 图片 备注 购圣元婴幼儿系列满 2009 元 小龙哈比电动车 +“祝福卡” 　 礼品基本价250元左右。 购圣元婴幼儿系列满 1000 元 拉舍儿毛毯 +“祝福卡” 　 礼品基本价150元左右 购圣元婴幼儿系列满 288 元 圣元爱心大礼包 +“祝福卡” 　 礼品基本价40元左右 购买圣元“优博”婴幼儿系列满 158 元 手套 +“祝福卡” 　 礼品基本价20元左右 购买圣元“优聪”婴幼儿系列满 158 元 书包