中国厨房炊具20年——02年公关活动提案.ppt

中国厨房炊具20年 ——02年公关活动提案 年度品牌策略回顾 核心策略 以集中的方式向消费者展现苏泊尔与世界同步的系列产品和经营理念，以此来获得消费者的直接好感和认可，强化苏泊尔提供与世界同步的厨房生活品质的品牌形象。 核心策略 核心策略 核心策略 核心策略 活动方式 设计、搭建专门的舞台、展板，进行图片和实物陈列，配以相应的文字注解，集中展示苏泊尔“国际化”的产品和文化理念； 将简洁、流畅的风格贯穿于现场布景和光效设计中； 以更具亲和力的主持和游戏节目加深与消费者的互动交流 活动场所 原则上选取具备产出潜力的区域的省会城市，使展示会的效应在2-3个月时间内即能体现于传播和销售环节上 9个预选城市 上海、北京、天津、广州、深圳、重庆、杭州、南京、厦门 活动时间 各区域展示会的时间由总部统筹安排于2002年7月至8月间 活动的四个阶段 活动第一阶段 在企业内部搜集展示所需的实物、照片、图片和文字资料 如需对外搜集素材，则由企业相应职能部门提供支持 按照活动既定的主题对素材作归类整理和文字编撰 依据整理后的素材完成展会用各项平面作品 活动第二阶段 确定活动城市，并进行场地联络和谈判 根据确定的场地和时间统筹安排各城市的活动日程 设计、确定展会的布局，筛选制作商，进行展会所需各项物料的制作。 活动第三阶段 “苏泊尔国际潮流炊具展”——以集中的展示，为消费者带来更可感的“国际化”的产品体验 实物展：高新产品，外贸产品，世界名品 知识展：消费者教育，“国际化”产品所凝结的“国际化”的科技 活动第三阶段 “苏泊尔文化理念面面观”——以系列图片展示，向消费者呈现具备“国际化”文化理念的企业形象 邀请当地发行量居首位的报刊记者，于活动首日出席，并作软新闻报道 更具亲和力的活动，加深与消费者面对面的沟通： 有奖知识问答 问卷调查 售后咨询 活动第四阶段 将展会的内容编为“中国炊具20年”特刊，用作终端销售的附赠物 选择若干参展产品，在终端以优惠价格进行促销，并配以相应的海报和DM宣传 执行计划 活动流程 工作清单 具体内容.xls 执行计划 费用 展会费用（物料、场地和人员） RMB270，000（RMB30，000/场*9城市） 特刊（10万册） RMB200，000（RMB2*10万册） 海报（5000张） RMB5000（RMB1*5000张） DM（30万份） RMB90，000（RMB0.3*30万份） 费用 年度公关费用总计 RMB565，000 向消费者提供与世界同步的厨房生活品质！ 提升的品牌定位 要解决的问题 国际化策略在消费者层面的利益更明确、更清晰 国际化！ 核心传播概念 关键 创造一个可贯穿全年品牌推广的公关主题 策略的要求 活动主题明确，并和年度核心传播概念相吻合； 必须可以延伸贯穿至全年，并对后期的销售起正面的帮助。 “苏泊尔国际潮流炊具展”通过国际化的产品体验，深化核心传播概念； 鲜明的主题 副题 辅助活动 “苏泊尔文化理念面面观”对国际化的企业进行多方位的诠释； “炊具的发展史”诉求企业的过去和现今既有的第一品牌地位； 有奖问答、消费者调查和现场咨询活动 如何贯穿全年？ 通过后期“中国厨房炊具20年”特刊编撰、相关海报、DM的宣传，使展示会的影响力在终端得以长期延续 将部分参加展示、已形成影响力的产品用于终端促销活动，使展会的后续效应在终端销售得以体现 7、8月份是区域销售工作的淡季，此时筹办展示会对区域日常工作的影响将是最小的 7、8月份亦是年度重大行销工作的一处空白，故此时正是进行展示会的适切时机 后续延伸 活动筹备 素材准备 展会执行 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 月份 素材准备 活动筹备 展会执行 后续延伸 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 素材准备 资料搜集 素材整理、编辑 平面制作 执行方案完善 活动筹备 活动场地、时间谈判、落实 展会布局图确定 物料制作、运输 人员招募培训 展会执行 国际潮流炊具展示 企业文化理念面面观 媒体邀请，软文配合 其他辅助活动 后续延伸 国际潮流炊具优惠销售 “中国厨房炊具20年”特刊赠送 相应终端海报、DM配合