爱迪亚热泵热水器上市推广方案.ppt

爱迪亚热泵热水器上市推广方案 委托方：佛山市新能电器有限公司 受托方：魏德贵 刘爱龙 杨 炜 目 录 前言 一、市场现状分析 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 3、分析结果 二、策划目标 1、策划目的 2、策划目标 三、4PS策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略  四、推广策略 1、产品优点及定位 2、客户定位 3、推广目标 4、推广计划 5、推广主题活动 五、组织与控制 1、确定组织 2、完善的售后体系 3、费用预算 附录  前 言 佛山市顺德区新能电器有限公司是一家专业生产节能，环保电器产品的生产厂家，公司率先在国内研究和开发高效节能环保热泵系统，设有专业化的产品研究机构，拥有一支专门从事研究与开发的技术队伍，并与多家外国公司进行技术交流合作。公司致力于产品的节能、安全、环保的开发，国内首创的最新科技节能产品——爱迪亚热泵中央热水器，因其节能、安全、环保的效果非常显著，在不久的将来将是贵阳热水器行业市场的主力军，这将对贵阳市的节能，环保作出杰出的贡献。 然而，这么好的产品在贵阳市场上却还是一片空白。本次策划的目的就为了弥补这一空白，为贵阳市民带来更优质的生活服务。  一、市场现状分析 1、宏观环境分析 （1）有利的政策环境。随着工业的快速发展，能源危机、环境污染已成为全人类必须面对的且要加以解决的重大课题。国家相继出台了能源政策和环境保护政策，鼓励大力发展可再生能源技术和环境保护措施。而本企业的产品节能、安全、环保等显著特点正符合国家政策的实施计划。 （2）巨大的需求环境（如建筑业的迅速发展，城市能源结构的改变）。 （3）贵阳适宜的气候环境。 （4）成熟的技术环境。 2、微观环境分析 （1）企业现状分析。 本企业是一家专业生产节能环保电器的企业，公司率先在国内研究和开发高效节能环保热水系统，设有专业化的产品研究机构，拥有一支专门从事研究与开发的技术队伍，并与多家外国企业进行技术交流与合作。 （2）市场潜量分析。 在城市里面，人口集中，能源消耗量较大，污染问题非常突出，为了改善能源结构，政府部门必须采取相应措施，提倡使用清洁优质的能源，限制煤炭和高耗能产品的使用，这就为爱迪亚空气源热泵中央热水器的推广创造了条件，该产品的市场潜量是非常巨大的。 （3）竞争者分析。 目前，贵阳市热水器行业市场上主要的产品是太阳能源水器、燃气热水器和电能热水器三足鼎力。爱迪亚热泵热水器与之相比有较强的竞争优势。不管是从节能、安全、环保，还是安装方面都有优势。因此，爱迪亚热泵热水器的贵阳之行预想是没有多大障碍的。 １.热水设备运行费用对比图示： 　热泵---节能才是硬道理：热泵热水器用一份电吸取空气中4份能量给水加热，运行费用是电热水器的1/4；是燃油热水设备的1/3；是燃气热水器的1/4；燃煤锅炉的2/3；传统太阳能的2/3。热泵空调在满足您夏季空调+冬天供暖+全年生活热水+配套蒸汽+开水+地暖。同时夏天使用空调时免费获得热水。全年综合热效率高达600%以上。 　　　　　　　　　　　　 ２.热泵热水器不同温度热效率图： 3、分析结果（SWOT分析） （1）优势（S）： a、检测水温、操作全自动化。 b、具有快速补偿热水功能，并可同时供应多个热水点。 c、节能、环保、安全，享受高品位生活。 d、不受环境影响、春夏秋冬、白天黑夜供应高质量、清洁热水。 e、占用空间小，适用性高。 （2）劣势（W）： a、价格较高 b、本企业影响力不够广泛，对广告的投入不够 （3）机会（O）： a、贵阳市扬热泵热水器还是一块空白 b、企业采用新的流通渠道——直接营销方式 c、政府提倡使用清洁优质能源 d、贵阳市民的生活水平不断提高，需求不断增大 （4）威胁（T）： a、整个市场向高、新科技方面转化，将会有越来越多的竞争者挤进贵阳市场。 b、企业规模不大，制造成本较高。 二、策划目标 1、策划目的：填补贵阳热泵热水器行业市场上 这种优势产品的空白。 2、策划目标： a、目标市场：贵阳两城区市场 b、市场定位：像热水器这类产品做高端市场比做低端市场的难度要大，而爱迪亚空气源热泵中央热水器目前只能定位于中高端市场，由于价格相对较高，市场推广的进度就会相对缓慢一些，所以该产品在贵阳市场上目前的市场定位是：在一年内占领热水器行业市场15%的市场份额。 三、4PS策略 1、产品策略： a、产品描述 空气热泵热水器中能量流动是利用其所消耗的电能来吸取空气中免费的热量