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对济南辉煌商务有限公司营销模式的探讨滨州职业学院02级经管高职一班词：营销模式药品营销活动流程跟踪疗法? ?? 一种药品要想长久的立足于市场，质量是根本，疗效是关键，服务是保障。而要获得更大的收益，更少不了一种合适的营销方法——一种别出心裁的区别于其同类产品的营销方法???公司的全称是全国肝病康复指导中心州分中心。公司的主要任务是用乙肝跟踪治疗法治疗乙肝。其主管部门是中华人民共和国卫生部，主办单位是中国健康教育协会、，技术支持单位是北京中医疑难研究会肝病科研部。技术支持的项目是最新科研成果——甘必康乙肝跟踪治疗法。其主要目的是把肝病健康教育活动“变成一项城乡并举、基层为主，全社会共同参与的群众活动”。并通过这一活动，向全社会传播小康社会文化，培养健康生活方式，宣传政治文明，促进精神文明，服务物质文明，推进小康社会建设。 ????公司治疗乙肝的方法区别于其他公司，他并不是单纯的用药，单纯的治疗，而是一套综合疗法——肝必康乙肝跟踪治疗法。其主要内容有：与患者签定跟踪治疗服务保证书，同时留下患者的病历档案专门定期上门为患者诊断，及时了解病情，并将病情迅速反馈给专家组，制定下一阶段的治疗方案；定期为患者做乙肝五项化验，HBV-DNA定量检测和肝功能转氨酶检查；免费使用肝病理疗仪；遇到特殊病情时有专家提供个性化治疗安放案。他还有一套完善的售后服务体系。甘必康的“疗效跟踪服务”，将乙肝治疗中的出诊与复诊、药物治疗与仪器治疗、定性检测与定量检测、病情变化信息的收集和反馈等环节和而为一，从而患者更合理、更有效的用药，确保疗效。不同其他的营销公司，虽然和大多数公司的目的一样，但他属于缓慢渗透型，追求的是长远利益，从不急功近利。公司所采用的模式属于营业推广中的会议营销，但具体实施起来又与其他公司的会议营销有所不同。他的流程更加复杂，也更加合理，其具体区别在于他的活动流程。具体为：市场调研——市场宣传——医院检测——电话通知——开报告会——定期回访——三个月后专家复诊，依次循环，直到实现“中华无肝炎的目标”——在2008年把乙肝发病率降低50%，2050年彻底消灭乙肝。?下面就活动流程一市场调研?所谓的市场调研，简单的说就是深入到各个镇进行深入的调查公司有具体的调研表。调研内容有18项，具体如下：?1、乡（镇）总人口及户数；2、镇所辖各村庄人口及户数；3、镇到各辖区各村庄的交通费及时间长度；4、镇及各辖区的有限电视覆盖率；5、镇到各村庄的车是直达还是路过；6、本镇经济条件；7、本镇所辖村庄经济条件较好的；8、经济条件一般的；9、本镇赶集的日子；10、旅馆的住宿价格；11、本镇到各村的交通路面情况；12、租用三轮车每天的价格；13、本镇有无大的的集贸市场。位置，经营品种；14、骑自行车到各村庄的时间；15、村里的路 面情况，土路、柏油。16、临时宣传员的来源、年龄、工资、职业、人数、17、本镇到县城的交通费及时间长度；18、本镇近一年内是否有同类产品宣传过；19、你认为本镇宣传存在哪些问题????以上19个方面，前18个要靠具体的咨询，第19项靠自己的观察分析能力。其中1、2项可以到镇政府办公室或民政科咨询；3、5项可到车站咨询；4项可到镇政府办公室咨询；6、7、8、9、13项可到镇政府办公室或当地居民咨询；10项可到旅馆了解；11、14、15项可向汽车司机或当地居民咨询；12项车站咨询；16项向当地居民、中介机构、旅馆咨询；17项到车站或司机咨询；18项可到药店或诊所及当地居民咨询。以上使根据经验总结的，为我们进行准确、有效的调研提供了便利。二市场宣传?宣传的手段有多种，可以在电视上作广告，可以深入到各家各户发宣传单。我们公司主要采用第二种方法，经常以第一种方法做辅助。我只来介绍一下后一种，发 宣传单的首要工作是找宣传员，其工资、宣传任务是早制定好的，提前一天做好工作计划，一天发几个村子，发哪几个村子等等。这样才能有的放矢。?计划做好，任务分下去，下一步具体工作就是到各村进行宣传。先根据村庄的具体方位，由远及近，分别从东西南北四个方向入手，最后在镇上宣传，确保每家每户都能得到这一消息。三医院检测公司有专门负责检测的人员，检测地点一般在镇上有名的医院。比如邹平就在邹平县人民医院检测，周村在148医院检测。因为当地老百姓对这些医院比较信任。????我们检测的是乙肝五项，从这五项可以看出是大三阳，小三阳还是感染了乙肝病毒。大多数到医院检测的都患有乙肝，对检测出的确有乙肝的患者统一编号，登记好电话号码，在报告之前通知他们在规定的时间到规定的地点免费看专家，由于专家都是北京的知名教授，再加上乙肝这个慢性病治疗周期很长，而且社会上治疗乙肝的药物达270多种，大多数人对我们的活动比较信任，所以开报告会这三天到活动现场的人很多。 四开专家报告会?这是第一轮的