教育电子公司广告刊例.ppt

2004年第八期  校园营销 校园营销概述 定位在教育电子产品的我们,主要的目标消费群体是学生群体,因此校园营销是故我们的工作重点之一. 校园营销做的好坏直接关联到销售业绩,校园营销做的好,对市场份额的占领以及提高品牌形象都具有良好的作用. 特别是学生最主要的活动场所就是校园，学习、娱乐、吃饭、休息都在这里进行，有的学生甚至可以一个月都不出校园。因此，“占据”这一战略高地与学生进行“亲密接触”对推广业务、提升品牌认知度都十分有益。在校园中攻城略地，将的品牌理念、客户文化渗透到校园的每个角落十分重要。 公司、学校、学生，三方的有机结合的良好，必将带来三方的收益，在经济收益和社会效益方面收获多多，实现厂家和学校双赢的效果 在校园中的推广方式多样,也是我们逐步摸索的,各地的环境和文化不同,具体的执行方法和手段也会有所变化,这里所陈述的是普遍采取的方式,和部分的图片,不足之处还有待休整和完善,也真诚的望各地把好的经验收集与总结,以便大家沟通与分享,以便做的更好! 常见广告形式 目前采取的校园结合的形式各样，可以利用的资源也是尤其广泛，大体上可以分为以下几类： 常见形式—— 公益牌类 广告展牌类 横 幅 教室、食堂等招牌、台匾类 与教学用品结合的形式物品类 学生用品结合物品类 常见内容 事件营销——中高考事件点利用、领导来访、 招生公告、中高考上榜人数荣誉宣传、学校简介、校园赛事、校庆等所有学生、家长、教师关注的中大事件； 公益牌——通知、节约用水牌、校门口的警示牌、名人名言宣传等 教学用品结合类——粉笔盒、讲台、班级牌 学生用品——练习本、校卡、校牌 场所标志——教室、食堂、图书馆等建筑物招牌、标志等； 校园营销案例分析 学生是一个重要的目标用户群，也是具有鲜明特点的用户群。（虽然学生没有收入来源，但是在中国特有的文化传统下，望子成龙的家长会尽其所能为孩子提供经济上的支持。） 注重品牌营销，针对学生特点，与校园合作,开展形式多样的校园营销活动,活动计划的周密,以及活动控制的到位,不仅对品牌有好处,最直接的反应会在临时促销展位的销售量上有所体现. 。 所谓事件营销,简单的说是利用和营销目的有价值的新闻线索或事件进行宣传,校园一般的的重要事件有: 中高考 校园庆典 校园赛事 领导来访 招生公告等等 分析:中高考一直是学生、家长、学校最为关注的话题。它就是一大新闻热点，对未来前途的关注,导致对中高考有过度的热情,也是众多家长在教育上愿意大手笔的花钱的一个缺口,高考倒记时牌\中高考考场横幅\鼓励话语等,都是可以提升品牌形象的一个指标. 校园部分案例分析_之事件营销 高考倒计时表 部分案例分析: 5、部分案例分析_事件营销 开学致辞 部分案例:事件营销之—体育赛事 部分广告案例分析 部分案例分析: 注：横幅内容为：热烈祝垫江八中今年升入重点高中148人跃居全县第一 部分案例分析：事件营销—之体育赛事 与各大专院校联合举办晚会、文艺活动、体育赛事等，以及各种助学、尊师活动，加大品牌的宣传力度，促进公司与学生用户的情感交流。 校园内广告形式部分案例 部分案例分析 校规校训 三、公益牌 公益牌:是提升品牌形象,提升品牌力度的良好形式,主要形式有通知牌、名人名言宣传牌、节约用水、不要践踏草地等警示牌等。 注意：公益牌等所有校园广告形式都要符合公司的CI规范，才能更好的发挥品牌力量，形成资本的积累。 公益牌部分案例分析: 公益牌是校园里面目击率高的又一案例。主要形式有：通知、警示牌、名人名言、留言薄等形式，基本的有，形式可以灵活，但是制作等要符合公司规范。 公益牌部分案例分析: 公益牌——警示牌 公益牌部分案例分析: 名人名言、名人警句等都是属于公益牌的范畴，陈列位置多样，注意人流量大的区域。 公益牌部分案例分析: 教室、图书馆、厕所等场所都是可以利用的资源，从标志建筑名到内部陈列招贴等等，都是可以和品牌结合的广告形式。 结束语 校园营销的资源是无穷的，将来是谁抓住了教育产品，谁就是市场的强者。因为家长、社会在教育的投资上是无穷的。 最后真诚的祝愿大家： 工作顺心！！ 生意兴隆！！！ 欢迎你对本刊提供宝贵建议！