XX食品业务奖金考核办法.ppt

* 业务奖金考核办法 【一 、业代奖金制度】 1、实施目的： 促进业绩成长； 业绩成长是奖金发放的基本条件。 激励个人业绩偏低者突破基本坎级6万元(钟楼企业的个人业绩坎级如何确定？业务基本上多少业绩能养活自己？)； 6万元是业代个人绩效的基本要求。 强化业代提升客户维护质量，减少退换货； 退换货超标，业务必须承担应负的责任！ 推动空白市场开发。 通过奖金制度支持市场分销。 钟楼的业绩坎级设立思路：以2006年所有业务的平均单人业绩为明年的业绩坎级。 2-2：奖金制度内容： ----基本坎级6万元； ----在基本坎级6万元以下： 业绩成长部分，统一取3‰ ----在基本坎级6万元以上：业绩成长部分中， 新市场客户业绩取1.5%，老市场客户业绩取3‰ 此处的客户为在公司直接开户的客户，此处的市场为公司规定的直接在公司开户的客户的负责区域。 新老市场以上年为界，上年开发的市场在新的一年中统称老市场，其增量基本界定为老客户的分销增量，鼓励业务去为老客户去拓展分销网络。 当年开发的新区域中的客户统称为新客户。 禁止重叠设置客户，新客户按照公司统一价格、政策操作，严禁违规。 具体提成比例企业可以试算一下，是否超过2007年的薪资预算。 2-3：奖金制度图解说明： 基本 坎级 6万元 3‰ 4 5 举例：业代总业绩5万元，去年同期4万元 奖金计算：（5万-4万）*3‰ =30元 （图解一）在基本坎级6万元以下：业绩成长部分，取3‰ （图解二） 在基本坎级6万元以下：业绩成长部分，取3‰； 在基本坎级6万元以上：业绩成长部分中， 新市场客户业绩取1.5%，老市场客户业绩取3‰ 基本 坎级 6万元 3‰ 1.5% 4 8 3 3‰ 老 客 户 业 绩 新 客 户 业绩 1.5% 3‰ 7 举例：业代总业绩11万元（老客户业绩8万元，新客户3万元）， 去年同期4万元 奖金计算： （6万-4万）*3‰ +（8万-6万）*3‰ +3万*1.5%=570元 举例：业代总业绩11万元（老客户业绩8万元，新客户3万元）， 去年同期7万元 奖金计算：（8万-7万）*3‰ +3万*1.5%=480元 （图解三） 在基本坎级6万元以下：业绩成长部分，取3‰； 在基本坎级6万元以上：业绩成长部分中， 新客户业绩取1.5%。 基本 坎级 6万元 3‰ 1.5% 4 10 5 6 3‰ 1.5% 4 10 3 8 举例：业代总业绩11万元（老客户业绩5万元，新客户6万元）， 去年同期4万元 奖金计算：（6万-4万）*3‰ +（11万-6万）*1.5% =810元 举例：业代总业绩11万元（老客户业绩3万元，新客户8万元）， 去年同期4万元 奖金计算：（6万-4万）*3‰ +（11万-6万）*1.5% =810元 （图解四）在基本坎级6万元以上：业绩成长部分中， 新客户业绩取1.5%。 基本 坎级 6万元 1.5% 10 7 4 8 10 5 6 8 1.5% 举例：业代总业绩11万元（老客户业绩7万元，新客户4万元）， 去年同期8万元 奖金计算：（11万-8万）*1.5% =450元 举例：业代总业绩11万元（老客户业绩5万元，新客户6万元）， 去年同期8万元 奖金计算：（11万-8万）*1.5% =450元 *