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浙江小家伙食品有限公司 业 代 管 理 目 录 1、浙江省2007年业代使用计划 2、业代的培训 3、业代的管理与监督 浙江省2007年业代使用计划 业代使用计划 浙江省共有11个地级市（杭州市、嘉兴市、湖州市；宁波市、绍兴市、舟山市；金华市、衢州市；台州市；温州市、丽水市），32个市辖区，22个县级市，35个县，1个自治县。 至2005年底，浙江省总人口为约5500万（其中常住人口约4800万、流动人口约700万）。根据浙江市场2007年度市场开发计划，业代人员计划安排如下： 业代使用计划 1、杭州/嘉兴/湖州区域 1）杭州市/人口682万：含8区/人口431万（拱墅、上城、下城、江干、西湖、滨江、余杭、萧山）、3县级市（临安/人口51万、富阳/人口62万、建德/人口51万）、2县（桐庐/人口42万、淳安/人口45万），2007年目标经销商为8家（杭州市区、余杭区、萧山区、3县级市、2县），现有效经销商为2家（余杭、临安）。2007年业代配置计划为16人（含杭州市区主管1人），现有业代4人。 2）嘉兴市/人口338万：含2区/人口84万（秀城、秀洲）、3县级市（平湖/人口50万、海宁/人口64万、桐乡/人口66万）、2县（嘉善/人口38万、海盐/人口36万），2007年目标经销商为6家，现无有效经销商。2007年业代配置计划为11人（含嘉兴市区主管1人）。 3）湖州市/人口258万：含2区/人口107万（吴兴、南浔）、3县（长兴/人口62万、德清/人口44万、安吉/人口45万），2007年目标经销商为5家，现无有效经销商。2007年业代配置计划为6人（含湖州市区主管1人）。 业代使用计划 4）杭州/嘉兴/湖州区域2007年目标经销商共计为19家，现有效经销商共计为2家；2007年人员配置计划共计为33人（含3名主管），现有业代共计4人。 业代使用计划 2、宁波/绍兴/舟山区域 1）宁波市/人口548万：含6区/人口202万（海曙、江东、江北、鄞州、北仑、镇海）、3县级市（慈溪/人口102万、余姚/人口84万、奉化/人口49万）、2县（宁海/人口58万、象山/人口53万），2007年目标经销商为7家（宁波市区/鄞州、北仑/镇海、3县级市、2县），现有效经销商为2家（慈溪、奉化）。2007年业代配置计划为14人（含宁波市区主管1人），现有业代2人。 业代使用计划 2）绍兴市/人口432万：含1区/人口60万（越城）、3县级市（诸暨/人口106万、上虞/人口77万、嵊州/人口73万）、2县（绍兴/人口72万、新昌/人口44万），2007年目标经销商为5家，现有效经销商为2家（绍兴市区、新昌县）。2007年业代配置计划为11人（含绍兴市区主管1人），现暂无人员配置。 业代使用计划 3）舟山市/人口99.5万：含2区/人口69万（定海、普陀）、2县（岱山/人口22万、嵊泗/人口8.5万），2007年目标经销商1家，现有经销商为1家（舟山市区）。2007年业代配置计划为2人，现暂无人员配置。 宁波/绍兴/舟山区域2007年目标经销商共计13家，现有效经销商共计为5家；2007年业代配置计划共计为27人（含2名主管），现有业代2人。 业代使用计划 3、金华/衢州区域 1）金华市/人口456万：含2区/人口90万（婺城、金东）、4县级市（兰溪/人口66万、永康/人口56万、义乌/人口67万、东阳/人口79万）、3县（武义/人口33万、蒲江/人口44万、磐安/人口21万），2007年目标经销商为7家，现有效经销商为3家（金华市区、兰溪市、永康市）。2007年业代配置计划为13人（含金华市区主管1人），现有业代3人。 业代使用计划 2)衢州市/人口236万：含2区/人口80万（柯城、衢江）、1县级市（江山/人口57万）、3县（常山/人口32万、开化/人口27万、龙游40万），2007年目标经销商为4家，现有效经销商为2家（江山市、常山县）。2007年业代配置计划为7人（含衢州市区主管1人），现有业代1人。 3)金华/衢州区域2007年目标经销商共计为11家，现有效经销商共计为5家；2007年业代配置计划共计为20人（含2名主管），现有业代共计为4人。 业代使用计划 4、台州区域 台州市/人口546万：含3区/人口143万（椒江、黄岩、路桥）、2县级市（临海/人口110万、温岭/人口114万）、4县（三门/人口40万、天台/人口55万、仙居/人口45万、玉环/人口39万），2007年目标经销商为11家，现有效经销商为11家（椒江、黄岩、路桥；临海；温岭、松门、泽国；4县）。2007年业代配置计划为16人（含台州主管1人），现有业代13人。 业代使用计划 5、温州/丽水区域 1)温州