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“阳光新锐” 校园推广方案 2007.4.26 制作人：吴丽菡 “阳光新锐”品牌校园推广活动 活动摘要: 该方案策划的思路与目的：以推广小灵通“校园先锋”套餐………………………………………...3 一﹑大学生的消费能力大小受到限制的原因………………..4 二﹑大学生消费的特点………………………………………..4 三﹑校园消费特征……………………………………………..5 第二章 与同类产品的比较篇……………………………………..6 一、三家业务对比………………………………………………6 二、结论…………………………………………………………7 推广具体方案篇…………………………………………..8 一﹑定位：第二个手机…………………………………………8 二、校园促销活动的目的………………………………………8 三、营销环境分析……………………………………………...8 四﹑选定目标群体……………………………………………..9 五﹑推广主要的内容…………………………………………10 六﹑推广活动流程……………………………………………10 附录：……………………………………………………………..16 第一章 大学校园市场概述 一、大学生的消费能力大小受到限制的原因 社会上勤工助学的机会有限。由于我们社会保守的风气，以及企业对于大学生兼职的不大欢迎，和大学生的本身特点比如不愿吃苦等造成了勤工助学的机会有限。 主要经济来源于父母。 二、大学生消费的特点 1）个性：新观念的表达 多元化发展源于个性化的彰显。大学生在属于自己的私人空间和时间内不太喜欢参加集体性活动。大学生消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青年文化对个性和自我的刻意追求和表现。新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。其所反映的是青年大学生的这样一种观念：没有什么东西是不能改变的，没有什么系统是完全封闭的，没有什么事物或道理是不能用形象来表达的。 2）实惠仍是大学生考虑的最重要因素?在流行与实用之间，更多大学生选择的是实用。在各类产品的选择标准中，“价格适中”总是大学生首要考虑的因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的三种促销方式是：打折、派送和赠送小礼物。长春动感地带套餐联通校园行 ◆自备机入网； ◆无月租，接听所有来电都免费； ◆校园内，拨打市话0.06元/分钟，国内长途0.15元/分钟； ◆任选一款短信套餐： 10元包300条短信　　20元包600条短信　　30元包800条短信 （所包短信不含发送到SP的短信） ◆任意设置一个本市区的网通固定电话或小灵通号码作为亲情号，拨打情号免费； ◆在校外拨打区内、区间、国内长途电话均按正常资费标准收取； ◆拨打国际长途电话按正常资费标准收取； ◆可选业务礼包： 来电显示：3元/月 灵通悦铃：5元/月 来电显示＋灵通悦铃：6元/月 “畅聊先锋”套餐： ◆购机入网，一次性缴纳×元（含一部小灵通＋100元预存话费＋200元包年费）即可办理； ◆无月租，接听所有来电均免费； ◆校园内，拨打市话0.06元/分钟；国内长途0.15元/分钟； ◆任选一款畅聊套餐： 校内每月免打800分钟市话　　校内每月免打300分钟国内长途 （免打通话时长不包含拨打他网、SP、增值业务、信息台的通话时长） ◆任意设置一个本市区的网通固定电话或小灵通号友作为亲情号，拨打亲情号免费； ◆在校外，拨打区内、区间、国内长途电话均按正常资费标准收取； ◆拨打国际长途电话按正常资费标准收取； ◆可选业务礼包： 来电显示：3元/月 灵通悦铃：5元/月 来电显示＋灵通悦铃：6元/月? （二）．长春动感地带套餐学校打本地2毛 长途3毛 在学校接不要钱 出了学校 4毛一分钟（接打一样）出了学校在长春范围内打长途3毛 一月400条短信10元必选 无来电出了学校覆盖的范围 接打本地都是4毛 接长途也是4毛联通校园行长春各大高专院校接听免费,拨打0.16元/分可办理以下套餐: 5元赠来电显,150条短信 15元赠来电显.500条短信. 20元赠来电显.600条短信.1、 树立品牌：将的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。2、 宣传和推广综合业务：拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。3、 有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非