企业盈利模式设计与优化概要新燕春070413基本稿.ppt

关于盈利模式的１０个观点 盈利模式的５个重要概念 盈利模式结构说明 第一部分小结 主要盈利模式介绍 一个小游戏 一个游戏 一个游戏 一个游戏 一个游戏 第二部分小结 盈利模式设计与优化的主要方法 1、如何设计盈利模式 2、如何管理盈利模式 3、如何优化盈利模式 1、如何设计盈利模式 盈利模式设计就是通过计算、分析、比较、设计、配 置等手段，针对某个业务/产品回答出“利润来源、生成 过程和产出方式”的详细过程。 因此，盈利模式设计需要以下关键信息： ?行业盈利概况—营业额、利润率、消费习 惯、发展趋势、相关政策等； ?领先者盈利概况—战略、业务、利润区与利润 、管理、要素匹配状况等； 1、如何设计盈利模式 第一，战略检测 经营者面临大量的机会和问题，必须运用三步连续提问 法来分清其中的轻重缓急： —我的目标是什么? —我是否有合适的战略? 　　—我能实施此战略吗? 1、如何设计盈利模式 第二，资源检测 很多时候我们往往更关注固定资产等显性资源，而忽视 我们手中所拥有的隐性资源。对于企业来说，分析已经 拥有的资源很重要，这些资源有的可能是投入性的，如 现金，人力状况，生产线和其他固定资产等；有的是需 要分析后得出的，如品牌及产品状况，渠道实力，财务 报表，消费者认同度，市场等级分析等；有的是属于行 业业共有的，如产业政策，宏观经济活跃指标，融资环 境，各级政府的经济规范等。 1、如何设计盈利模式 第二，资源检测 这些资源怎么用也直接决定企业的相关认识和 结论的产生，这些就为企业选择具体的盈利模 式提供直接指导。 显性存在的以固定资产为代表的资源的识别比较简单， 就是一一列举并不断记录下来，然后进行等级、成本 等的识别分析，等级可参照这些指标：交易价值确立、 利润对象/导向确定、利润产出形式（显性利润、隐性 利润、模糊利润）、利润产出速度等。成本大体包括 时间、机会、沟通、实现难易等。 1、如何设计盈利模式 第二，资源检测 以企业的现金流量表分析为例可以从这 么几个角度来具体说明。 A.????? 总体分析现金流量结构，认定企 业生命周期所在阶段 B.????? 分析现金盈利能力，把握获利趋势 C.????? 分析现金偿付能力；权衡债务隐患 D.????? 分析销售现金流量，展望发展潜力 ，分析现金流量变动，预测各 　　　种风险。 1、如何设计盈利模式 第三，三个写出来 —利润来源：将利润的所有显性与隐性贡献者写出来； 并进行三年内的量化对比分析；最终确定 不超过5个的利润来源。 —生成过程：列出以下主要信息： —交易地点； —交易时长； —交易频次； —交易数量； —交易方便性（成本）等。 1、如何设计盈利模式 第三，三个写出来 —产出形式：包括以下主要信息： —支付者信誉； —被支付者接受度； —支付形式； —平均支付数量； —支付变动原因（风险与管理成本）等。 1、如何设计盈利模式 第四，三个具体内容 一个企业是否能够在运营实践中应用盈利模式，关键是运用三 项技术具体设计三个： A.????? 行业利润分区分析技术。 行业利润分区分析包括消费者分层、消费价值版图分析、不同 利润区盈利模式归纳、主要竞争者盈利模式优劣势分析等； B.????? 模式设计技术。 盈利模式设计包括：消费价值分析、消费者构成、盈利要素提 炼、盈利要素匹配度检测、要素支持成本分析等； C.????? 盈利模式实施管理技术。 盈利模式实施管理包括：盈利指标体系设计、业务