推销精英十年总结的中式销售秘集.doc

推销精英的十年总结中 式 推 销 单的语言，平实的文字，如涓涓溪流流入你的心底，让你的推销之路充满阳光和希望。在看倦了那滔滔不绝的销售理论和枯燥乏味的销售法则后，本书中那一幕幕现实的推销故事或许会让你那迷惑的心灵豁然开朗，让你那迟迟不前的销售业绩突飞猛进。当然，是否真的如此，还需要你的肯定。那么，请打开书吧！推 销 员 形 象 ? 　　推销的最高境界是先把自己推销出去。也就是说，如果你要客户买你的产品，那你就先要让客户相信你这个人，让他觉得你是一个可以值得信赖的人。所以，每一位推销员都要注意自己的形象，这不仅包括外在形象，还包括自信、乐观等内在形象。 寻 找 目 标 客 户 ? 　　真正的有效客户至少应具备三个条件：　　第一是要有 Money。即推销员找的客户要买得起其推销的产品。　　第二是要有 Authority。即想要买你的产品而且也有钱的客户，是否有购买的决策权。　　第三是要有 Need。即你所推销的对象是否有对产品的需求。　　综上所述，一个有效客户就是一个人：MAN。 拜访客户 ? 　　拜访客户不仅要有勇气，而且还要有智慧。针对不同的拜访阶段和情况，应采取不同的策略。第一次拜访时应注意细节；第二次拜访时要机智灵活；平时则要耐心地定期拜访。只有以正确的方法和技巧与客户沟通，你才能深入了解客户，攀登上成功的高峰。 　与客户谈判 ? 　　市场竞争越来越激烈，客户越来越精明，所以对推销员价格谈判技巧的要求也越来越高。　　你不但要自信、解读客户的内心世界，而且还要善于利用价格武器。不但要完成自己的业绩，还要让客户在与你的谈判中获得心理上的满足。在双赢中实现交易，才是一名成功的推销员。