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GEC Program 培训咨询项目简介 第一电气，依托强势工业品营销专家团队，针对企业运 行的现状及存在问题，运用专业性调研工具与方法，结合专 家团队的智慧，以培训、咨询服务等形式，为企业提供专业 性一体化营销解决方案！ 培训目标---提升营销系统竞争力 培训设计思路---所谓基础、专业、管理素养 培训类别---公开课 培训类别---企业内训（市场销售精英系列课程） 培训类别---企业内训（中层MBA课程） 培训类别---行业内训 咨询服务流程 咨询项目内容 培训及咨询项目费用简介 附：专家团队 专家团队 一体化营销解决方案 培训咨询 培 训 培训 公开课 企业内训 行业内训 ·传播营销理念·优化营销流程 ·完善销售体系·提升营销技能 ·强化销售管理 提升营销系统竞争力 系统 计划 项目 任务 活动 副总/总监 总经理 1 企业组织管理分层图-A 部门经理 主 管 助 理 专业素养 基础素养 管理素养 〉 〉 〉 2 3 4 5 3 2 1 3 人才培养需求图-B 培训设计模型---企业组织与人才培养对应模型 如图A所示，以项目管理思想将企业组织管理分解为5层，员工各对其职，不同岗位的人员要做到“胜任”和“称职”，则企业须分阶段对员工提供符合其工作内容所需的知识、技能 如图B所示，人才培养是分阶段、分岗位、渐进式的，企业要把员工培养成一名合格的经理人，需分阶段、分岗位、渐进的为员工提供三面培训：①入职时，提供扫盲式职业素养培训②当其能担当一定量的任务及项目工作时，为其提供专业技能类的全面培训③随着职位不断上升，当职位达到总监以上时，需为其进行全面的管理技能培训。 管理素养模块： ??平衡管理—系统与量化 ??企业战略与计划制定 ??组织行为学 ??全面项目化管理 ??营销组织规划与薪酬考核机制设计 ??销售人员的甄选与岗前培训 ??销售队伍的系统培养与激励 ??销售人员的日常管理与控制 ??市场规划与关键客户管理 专业素养模块： ??品牌管理与市场营销 ??大客户销售 ??谈判技巧 ??客户关系管理 ??成功销售人员的心理与行为建设 ??方案销售过程中的关键进程与技巧 ??向决策者销售 ??服务提升竞争力 ??顾客忠诚的价值营销 基础素养模块： ??商务礼仪 ??消费者行为学 ??市场调研与分析 ??营销基础概念与原理 ??职业经理人必备素养 2200 工业品营销 —赢在信任 企业的总经理、市场总监、销售总监、大客户经理 大客户资深经理等 12 2200 卓越销售的七个秘诀 市场总监、销售总监、大客户经理 大客户资深经理、大客户服务代表等 11 2200 市场策划与区域营销 企业的总经理、市场总监、销售总监、大客户经理 大客户资深经理等 10 2200 大客户销售策略与项目管理 大客户经理、大客户销售顾问、管理人员、销售主管、销售技术工程师等 9 2988 大客户战略营销 董事长、总裁、总经理、市场总监、销售总监 、大客户经理等 8 1500 优良的客户服务与满意 市场总监、销售总监、大客户经理、销售经理、客户服务代表 7 2988 企业核心竞争力再造 董事长、总裁、总经理、市场总监、销售总监、大客户经理等 6 2988 价格战与品牌营销 市场总监、销售总监、大客户经理、销售经理、区域经理、市场经理等 5 2200 项目性营销与大客户管理 总经理、总监、大客户经理、大客户专员、市场经理、销售经理及主管等 4 2200 SPIN 顾问式销售 总经理、总监、大客户经理、大客户专员、市场经理、销售经理等 3 2200 让服务成就大客户的新价值 市场总监、销售总监、大客户经理、大客户资深经理、大客户服务代表等 2 2200 大客户的组织规划与管理 企业的总经理、市场总监、销售总监大客户经理 大客户资深经理等 1 费 用（RMB） 课 程 主 题 课程对象 序号 ·销售精英职业化塑造 6 ·SPIN—顾问式销售技巧 5 ·大客户销售策略与管理 4 ·客户关系管理 3 ·高效沟通与谈判技巧 2 ·优良的客户服务与满意 1 课题 序号 ·市场策划与区域营销 13 ·企业核心竞争力再造 12 ·解决方案式营销的八大体系 11 ·价格战与品牌营销 10 ·工业品营销---赢在信任 9 ·大客户销售策略与营销管理 8 ·企业战略类 7 ·区域市场战略性布局及区域市场运作 6 ·区域市场开拓与经销商管理 5 ·工业品渠道管理的系统解决方案 4 ·打造高绩效的销售团队 3 ·项目性销售流程与管理 2 ·如何提升销售经理的管理能力 1 课题 序号 ·情绪与压力管理 26 ·项目型营销与管理 13 ·差异化营销战略与实务 25 ·工业品营销—赢在信任 12 ·