房地产招商方案具体工作流程.doc

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2017-09-30 发布于湖北
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1招商具体工作流程 1.1确定招商对象； 1.2确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 1.3制定招商优惠策略； 1.4制定招商流程； 1.4.1商业项目部进行市场调研和目标客户分析； 1.4.2商业项目部进行客户招商月计划实施； 1.4.3招商主管制定客户招商周计划； 1.4.4商业项目部对客户信息归档完善、招商资料准备就绪； 1.4.5招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽； 1.4.6商业项目部进行客户分类、确定重点； 1.4.7商业项目部、客户填写招商意向表； 1.4.8商业项目部对客户资格考察、评估核准； 1.4.9商业项目部、财务部、客户三方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金； 1.4.10招商主管、对口部门与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 1.4.11商业项目部、客户双方正式签定招商协议； 1.4.12客户提供装修方案及电脑效果图； 1.4.13总经理室、物业公司提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证； 1.4.14客户进场装修、备货、上柜、营业； 2如图示　　　　　　　　　　　　招商人员、客户填写招商意向表进行客户分类、确定重点进行目标客户开发、拜访、接洽进场装修、备货、上柜、营业提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证对客户信息归档完善、招商资料准备就绪招商主管制定客户招商周计划客户提供装修方案及电脑效果图商业项目部进行客户招商月计划实施进行招商市场调研和目标客户分析制定招商流程制定招商优惠策略确定经营模式确定招商对象考察、评估核准签定招商意向书、交纳定金沟通、谈判、方案修改与认可正式签定招商协议确定招商对象确定经营模式招商人员、客户填写招商意向表制定招商优惠策略考察、评估核准制定招商流程签定招商意向书、交纳定金进行招商市场调研和目标客户分析沟通、谈判、方案修改与认可商业项目部进行客户招商月计划实施正式签定招商协议招商主管制定客户招商周计划客户提供装修方案及电脑效果图对客户信息归档完善、招商资料准备就绪提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证进场装修、备货、上柜、营业进行目标客户开发、拜访、接洽进行客户分类、确定重点