韩丽五一促销方案.doc

韩丽五一促销方案 一：促销主题 健康厨房真情回馈：送现金、送地柜、送厨房电器！ 二：活动时间 4月25日-5月3日 三：设计准备工作 各专卖店须在总部给出的方案上进行细化，因为我们现在只订出了一种尺寸，这样少于同多于这个尺寸的消费者就不愿意多付钱来买，就有可能流失这两部分客户，我们针对这一问题，我们改进如下：在米数上可调整为3.5米、4米、4.5米，具体根据当地实际小区户型的不同规格来做，根据这几种尺寸设计出低、中低、中、中高四个档次的套餐，同时我们抓住两三个较大的小区，把他们所有的户型尺寸量回来，按每个设计套餐的平面图、立面图、效果图、水电图、预算表，当然我们是找最多的那个户型来订，总之是让客户改变以前买橱柜那种很烦琐的感觉，现在买橱柜就同衣服一样感觉，简单、省事。 四：每日即时返现 每天仅限前三名，交1000元定金当初返现100元；交2000元返现200元，以此类推。 五：活动价格成本核算： 如：8888元套餐，爱家系列“送3.5米的地柜、1米吊柜”，韩丽烟机、炉头、消毒柜、水槽、拉蓝。 成本核算如下： 爱家 成本价（元） 零售价（元） 3.5米的地柜 454*3.5=1589 1180 x 3.5=4130 3.5米的台面 314（400÷2.44+150运费加工费）*3.5=1098 980*3.5=3430 1米吊柜 428 980 韩丽烟、灶、消 1599 3678 拉蓝 191(PB30) 460 水槽 667（双圆盆） 1534 合计 5572 14212 （B50柜体￥132+B50门板￥81）*2+2个拉手￥28=454 （C5070柜体￥118+C5070门板￥81）*2+2个拉手￥28=428 用我们的套餐价，一市场卖价就等于打0.39折。 8888-5572=3316元 建议：在跟每个客户谈的时候，学会反过来计价就行。 其实一般的橱柜地柜都不止3.5米，吊柜也基本上超出1米，所以整套利润肯定是在3500元以上。促销不能以单纯的低价方式，这种方案其实叫綑绑销售，模糊了所有的价格对我们的品牌也没有任何影响，同时还能给对手造成极大的打击和压力。最主要是对客户有足够的吸引力。 要求：要有很显眼、夸张的喷绘广告，打出如下字，“送现金，送地柜、送电器”，相应的宣传单张也要如此。 店内还必须有X展架2个，一个活动细则，一个活动内容。 例：活动细则： 1、门板颜色仅限（爱家系列）一种（ 3个颜色 ）选择；其他颜色零售价打八折。 2、台面颜色仅限（ 树脂系列 ）选择；选择其他台面零售价打九折。 3、地柜不足3.5米按3.5米套餐计价，超出部分按最低零售价8折优惠； 4、吊柜不足1米按套餐计价，超出部分按最低零售价8折优惠； 5、电器、炉灶、烟机、水盆、拉蓝仅供套餐一种选择； 6、全额订金生产（你可说成整套橱柜没有利润，保证100%准确交货） 7、十套起订，不足十套需等时间（目的是发动客户帮我们拉单，所以具体做法可：在你的客户登记表上人为留4-5个客户的资料+1（现在这个客户）=6，如其中的四家都帮我们介绍4*2=8+2=10即可，这会让每个客户都帮你拉单，就算他不帮你拉也要人为的让他等一个星期，以证明此次活动的真实性） 8、整套橱柜一年免费保修，终生免费维护； 9、五金件15年包换； 10、电器免费三年保修，终生维护； 11、活动限时（4月25日—5月3日）； 注：产品颜色选择越多，越不真实。限制这么多条件就是让客户更相信这次活动的真实性。 例：活动内容套餐包括如下： 1、地柜3.5米含台面； 2、吊柜1米； 3、水盆型号为（ 双圆盆 ）； 4、烟、灶、消 5、拉蓝型号为（ PB30 多功能拉篮300柜 （可自定） ）； 6、整个套餐金额为（8888元）； 活动内容的X架是放在客人进店就能看到的地方，而活动细则则是放在客人签单的地方，外面的POP海报宣传单业信息都是打出“送现金、在送地柜、送厨房电器”。 实际情况一定要根据你当地的小区的实际户型尺寸即：可以7888元每套、也可以8850、当然也可以6999，目的只有一个，就是让客户感觉购买简单，即交钱就可以做饭。另外此活动可限时购买，如：周六、日的下午3-4点钟，平时尽可能将客户预约到这个时段来订，做销售要敢想，敢做，不要因为目前的一些问题顾虑太多，而不去做！当然，最好的效果是建立在细节的执行上，如宣传、业务、和店内的布置，人员的执行。 如具体细节仍不清楚，请致电区域经理。 具体成本核算方法： 根据上面8888元套餐: 毛利润：8880-5572=3361元 此利润还可通过客人购买其他配件如拉蓝，挂件，支撑、玻璃门，抽屉，见光板，这些都将产生利润，所以就算是我们现在要推行的特价你的利