五粮液集团有限公司的发展.pptVIP

五粮液集团有限公司的发展 一.公司概况： 五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——四川宜宾， 1998年在原宜宾五粮液酒厂基础上经公司制改造为集团有限公司，是以五粮液系列酒生产为主业，涵盖塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元化经营的特大型企业集团.自1994年以来，连续9年稳居中国酒类企业规模效益之冠，取得了第一次创业的成功。 发展方向： 由生产经营中国名优酒的中国知名公司成长为生产经营世界名优酒的全球知名公司。在全球优化资源配置，在全球优化市场，在全球增加产品和服务的竞争力。跨入世界经济大循环，走新型工业化的道路，适时拉长产业链，努力提高综合经济效益。确保行业综合效益第一，竞争力第一。 二、环境分析—微观环境： 1、组织结构 ： 本公司与集团公司在业务、人员、资产、机构、财务等方面已做到五分开，上市公司具有独立完整的生产经营系统和自主经营能力。 2、营销策略：五粮液公司的许多品牌是与各地酒类经销商联合创立或者直接收购地方品牌。 3、竞争对手：主要竞争对手是茅台。 4、营销网络：该公司的产品已出口美国、加拿大、英国、法国、荷兰、意大利、西班牙、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、缅甸、老挝、越南、泰国、香港、澳门、台湾等国家和地区，并成为首家进入国际免税商场的 中国酒. 宏观环境： 1 、入世与白酒：从原料供应到生产储藏再到销售，白酒生产链各环节基本上都在国内完成，而且国外的蒸馏酒与我国的白酒虽然属同一种工艺方法酿制，但是在风味和文化习惯上没有可比性，因此入世后短时期内国外产品不会对白酒形成威胁。 2 、政治环境：政府的关怀下，白酒行业正在走向规范化。 3、 文化环境：中国有几千年的饮酒历史，中国酒文化源远流长。饮酒已成为人们的生活乐趣。 三、SWOT分析—优势： 1. 品牌：五粮液“这一品牌值86亿,位居全国第三。 2. 运行模式：(1)与各地经销商联合创立品牌；(2)直接收购地方品牌； 3 .消费者：五粮液集团根据各地消费者习惯、口味、经济条件都不一样的情况，有针对性地开发了系列区域性品牌。 4 .服务与诚信：五粮液股份公司的优质服务和诚信经营堪称一流，是公司取得竞争优势的关键所在，也是竞争制胜的法宝。 5 .社会关爱：每年前来五粮液集团考察参观的各级领导、中外客商和游人达10多万人次。 劣势： 1、 价格昂贵，品牌过多 ：五粮液涨价后造成的“压货”，让渠道上的中低档系列酒经销商利益再次受挫。此外，多子品牌战略，还造成了厂家对经销商利益分配的不均。 2 、多元化战略：五粮液把过多的资金投入白酒以外的行业，实行综合多元化。但是，在这些行业取得成功的可能性很小。 威胁: 白酒行业萎缩: 白酒业经过多年快速成长和激烈市场竞争，消费市场已经瓜分完毕，产品处于饱和过剩状态。大量雷同产品和雷同品牌争夺同一目标市场的结果，使得众多企业精疲力竭、伤痕累累。 随着啤酒增长速度的不断加快，白酒受欢迎度不断下降，白酒销售量以每年5%的速度递减。 机会: 由于白酒独特细分市场是发现并满足了消费者新的需求，消费者愿意为此掏出腰包，因此在白酒独特细分市场里面蕴藏着许许多多的利润商机。 1、转变观念是白酒独特细分市场能否成功的关键； 2、开发白酒独特细分市场要求创新的营销模式 ； SWOT矩阵分析法: 成功原因： (1) 公司的广告投放量非常小（我们看到的五粮液子品牌的广告，都是由该公司相应子品牌的代理商投放的）； (2)?公司在新闻媒体面前一直保持低调； (3)五粮液公司的多品牌策略，从营销的角度来看，这其中最有创意的当数其地区联合品牌策略。 四.建议： 1.以高中价位产品为主，逐步减少低价位产品的生产 ; 2.扬长避短把重点放在酒的研究和营销方式的变革上，以品牌优势在行业中取胜; 3、搞好公司内部的人才培养，紧抓人力资源建设 ; 4、五粮液在做好主业白酒的基础上，兼顾好二次创业 . 小组成员 组长：孔海洋 资料收集：孔海洋 方佃强 王公然 王海霞 Word制作及整理：王海霞 PPT制作：孔海洋 谢谢观赏！ * * *