五金行业发展战略梳理报告.ppt

金德主要有哪几类客户群？各类客户群近年购买情况怎样？ 各类客户群购买金德产品的主要因素是什么？请列出各类因素的排序 金德相对竞争对手而言，优势与劣势在什么方面？ 主业突出 质量优势 技术研发优势 工艺设备优势 制造成本低 劳动生产率高 品牌优势 营销渠道 资金优势 人才优势 管理优势 采购优势 我国五金行业成本优势（是否是我公司优势？） 我国作为世界最大的钢铁生产国和世界上人口最多的国家，拥有制造工具五金的原材料和劳动力成本低廉的优势，近几年出口一直保持稳定的增长趋势，目前我国已成为世界工具五金制品的主要出口国之一，预计未来每年出口额仍将保持10-15%的增长。 公司贴牌生产模式的劣势 国内五金行业大都采取贴牌生产（OEM）的方式进行生产经营，随着外国产品及外资企业的进入，五金制品行业在专业化生产、经营管理、技术水平方面都将成为今后发展的重点。 推理预测（随着加强国际间、行业间的协作和交流，共同推动五金制品品种开发、质量升级。开发新产品，提高产品档次，增强产品技术含量，创立自有品牌将会成为行业发展的重点。） 技术劣势（产品技术、加工技术） 本公司将面临技术在一定程度上落后的风险。本公司产品虽然与国内同行相比具有较大的技术和质量优势，但与国际同行业相比，技术上仍存在一定的差距。因此公司存在一定程度上的技术风险。 第 * 页 发展战略梳理报告—— 战略环境分析 CBHandsun 深圳市华盈恒信管理顾问 此报告仅供金德金密内部高层使用，禁止传阅、引用或复制。 本报告分六部分，现在阅读的是 ? 一、五金行业基本情况 二、影响五金行业主要外部因素 三、行业市场供需关系及发展趋势 四、行业内主要竞争对手状况 五、行业所处产业链关系及状况 六、金德内部经营管理状况 五金行业的分类及分布状况 五金制品行业，有着悠久的历史，随着现代科技成果在该行业中的不断应用，已成为一个传统而又新兴的行业。该行业按照产品的用途来划分，可以分为工具五金、建筑五金、安防五金、厨卫五金、日用五金、家居五金以及配件五金等七类；根据成形工艺的不同可划分为锻造类五金制品、铸造类五金制品、冲压类五金制品和切割类五金制品等四大类。 五金制品大多是小产品，但五金制品行业却是个大行业。世界五金制品的主要生产、贸易国分布在欧洲、美洲、亚洲三大洲。美国、德国和日本是世界上最大的五金市场；近年来中国、巴西、越南也取得了较快的发展。美国、德国、日本、英国、法国、意大利等发达国家的五金制品产值占全世界五金制品产值的一半以上。 我国五金行业发展现状 改革开放以来，随着消费品工业大发展之势，中国五金行业也高速前行，国际五金行业的所有门类我国也都基本具备。随着科技的发展，国外先进设备引进，彻底改变了国内五金制品几十年一贯不变的老面孔和单一品种的现象。产品的品种已由原来的几十种，发展到现在的上千种，基本满足了不同档次的市场需求。全国大大小小的五金制品企业达到3 万家左右，规模以上仅占总数的2.2%。广东、江苏、浙江成为五金制品的加工中心，目前的生产总量已占到全国的85%以上。上述地区先后出现了江苏张家港的大新镇、浙江的余姚、金华、永康等五金制品工业基地。 我国目前五金制品行业产品主要以出口为主，据中国五金制品协会统计，我国五金制品行业的销售中大约60%出口，40%内销。外销中一般贸易出口占五金制品出口的八成，进料加工贸易占出口总额的14%。在“九五”计划期间，我国五金行业出口欧美市场有较大的增长，保持了出口额11.4%的增幅。 五金制品行业是完全竞争性行业。五金制品行业的主管部门为国家发展与改革委员会，其主要负责产业政策的制定以及研究拟定行业发展规划等工作。 五金制品行业的行业管理机构是中国轻工联合会下属的中国五金制品协会，主要致力于推动行业的发展，进行本行业的自律管理，在技术、产品、市场、信息、培训、国内外贸易等方面开展协作与咨询工作、代表本行业的会员向政府部门提出产业发展建议等。 国内五金企业与国际五金企业基本比较 由于国内大部分五金制品企业的发展时间短，自身积累比较少，行业内普遍存在生产设备陈旧、工艺技术落后，同时大部分企业不重视产品开发创新，产品开发创新能力缺乏，导致大部分企业只能生产中低档五金制品。 国内只有少数规模化企业能生产高档工具五金制品，如江苏宏宝、江苏金鹿、浙江万达等。国际高档工具五金制品市场大都为国外的大型五金公司占领。 进入五金行业的主要障碍 五金制品行业属于劳动密集性行业，需要大量稳定熟练工人，而培养一名生产五金制品的熟练工人一般需要1年左右时间。随着外商对出口五金制品在产品质量、产品规格等要求不断提高，企业需不断进行技术改造，以满足出口需求。而进行技术改造需要大量的资金投入，因此对企业的资金实力有较高的要求。同时由于五金制品行业产品种类繁多，单位产品价值较小，企