蒙牛低温春节促销方案.ppt

活动背景 消费者分析 消费者在场内购买18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶产品，参加完互动游戏。 消费者凭购物小票（含有冠益乳）及游戏成绩凭证到兑奖区兑奖 促销员核对消费者购物小票及游戏成绩凭证 促销员登记消费者信息 促销员发放奖品 抽奖流程 活动形式一 购物获赠、抽奖赢大奖 购买蒙牛冠益乳产品满规定额度或购买其他蒙牛酸奶产品满规定额度的消费者即可获 得精美礼品一件。同时还可以参与现场设置的闯关游戏赢取整套礼品。 活动形式二 钥匙扣一个 购买蒙牛冠益乳满18元 或购买蒙牛其他酸奶（其中含冠益乳）30元 买赠方式建议（一） 建议：消费者在购买规定额度产品后可以凭购物小票在场外领取低值的礼品。 活动形式二 购买蒙牛冠益乳满18元或蒙牛其他酸奶30元 购买蒙牛冠益乳满28元或蒙牛其他酸奶40元 购买蒙牛冠益乳满38元或蒙牛其他酸奶50元 购买蒙牛冠益乳满48元或蒙牛其他酸奶60元 买赠方式建议（二） 杯垫一个 餐桌垫一个 纪念杯一个 靠垫一个 建议：购买冠益乳或蒙牛其他酸奶根据购买额度的大小可以获得相应的礼品。 活动形式二 活动形式二参与流程 消费者在场内购买冠益乳达到规定额度 消费者到互动去进行游戏 促销员安排消费者参加游戏 促销员核对消费者购物票及成绩凭证，登记消费者信息 促销员纪录消费者成绩并给消费者成绩凭证 促销员根据消费者游戏成绩发放奖品 注：消费者购买冠益乳达到规定的额度可获得相应的礼品，同时可以参加互动游戏，工作人员向消费者发放游戏成绩凭证，消费者可以凭购物小票（含冠益乳）与游戏凭证到场外兑奖区兑奖。 消费者平消费小票换取相应的礼品 活动形式二 消费者在场内购买18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶产品，参加完互动游戏。 消费者凭购物小票（含有冠益乳）及游戏成绩凭证到兑奖区兑奖 促销员核对消费者购物小票及游戏成绩凭证 促销员登记消费者信息 促销员发放奖品 抽奖流程 活动形式二 每天工作8小时，每一个小时为一场活动 上午10:00—12：00，下午13：00—19：00 活动流程 工作人员轮流休息 背景光盘播放 11：50-12：00 游戏-1 游戏-2 游戏-3 促销售卖 促销员邀请消费者参加游戏 11：20-11：50 促销售卖 放开场曲（欢迎关顾蒙牛大型促销活动现场…/重复） 播放活动信息 11：00-11：20 促销售卖 工作人员轮流休息 背景光盘播放 10：50-11：00 游戏-1 游戏-2 游戏-3 促销售卖 促销员邀请消费者参加游戏 10：20-10：50 放开场曲（欢迎关顾蒙牛大型促销活动现场…/重复） 播放活动信息 促销售卖 10：00-10：20 串场词 时间 现场人员工作分配 场内活动区 场外奖品区 人员配置： 解说人员1人：向消费者宣传活动信息。 邀请消费者参加互动游戏。 售卖人员2人：产品售卖讲解活动信息。 游戏工作员1人：协助消费者参加互动游 戏，记录游戏成绩。 人员配置： 奖品发放 1人：负责向前来兑奖的消费 者发放奖品。 奖品记录 1人：纪录奖品发放数量 活动现场接触的暂时 没有购买意愿的消费者 引导到 卖场内产品堆头、 活动现场 在卖场内产品堆头、 冷风柜旁接触的暂时 没有购买需求的消费者 引导 购买产品 现场工作 活动背景 活动目的 活动主题 活动方案 目 录 2008年蒙牛冠益乳将与湖南卫视《勇往直前》栏目强强联手，在赞助栏目的同 时，还将在《智勇大冲关》特别节目中进行主题为“人人是冠军”的合作。 08年伊始，蒙牛低温奶将在节日促销活动的同时抛出“人人是冠军”的口号，为全年大型推广活动进行前期预热。 为08年“人人是冠军”全国大型推广活动进行前期预热， 提高活动知名度。 抓住节日极好的销售高峰，提升产品单店销量。 活动目的 活动主题 蒙牛冠益乳新春大促销 活动方案 活动概况 活动形式 区域设置 活动流程 人员配置 活动日期：1-2月份（部分周六、日开展） 活动城市：北京 上海 天津 广州 深圳 南京 苏州 杭州 宁波 武汉 长沙 郑州 济南 青岛 烟台 大连 沈阳 哈尔滨 长春 太原 兰州 呼和浩特 包头 石家庄 唐山 秦皇岛 重庆 成都 福州 厦门 场地选择： 客户提供指定场地，场地名单需在活动前两周提供给路演公司 活动场次： 全国30个重点城市，1场/天、200场/周、4周，共计800场 促销产品： 以冠益乳为主，颗粒酸牛奶和LABS益生菌酸牛奶为辅