中华啤酒纯生抢餐桌.Doc

中华纯生宣传单页背面文字： 2003年3月11日，浙江钱啤集团在浙江饭店举行了“迈向纯生时代的新中华——中华啤酒全纯生战略发布会”，正式启动全纯生战略，在中国首家推出低端纯生啤酒。 图：新闻发布会 中华啤酒新广告片“活的啤酒”餐厅篇将于2003年3月底在杭州综合频道、杭州影视频道、浙江经济生活频道、浙江影视文化频道、浙江教育科技频道播出。 钱啤集团为了方便广大消费者，在杭州设立了100多家特约经销站，专门开设送酒上门服务，只要拨打订酒热线，中华纯生送到家。 2003年4月1日—6月1日期间，订购一箱中华纯生啤酒，将获得钱啤集团送出的家用礼品一件，并可参加月月抽大奖活动。 咨询热线：05712003年4月1日—20日期间，钱啤集团开展“体验纯生瞬间——中华纯生进万家”活动，通过中华啤酒特约经销站在杭州市将免费送出60000瓶中华纯生啤酒。 中华纯生抢餐桌执行方案 一、活动 三、活动时间：2003年4月1日-4月7日（根据各地天气情况，进行调整，选择晴天，小餐饮生意好的时候进行） 四、活动对象：市区小餐饮 五、执行内容： ( 就餐消费者每桌送一瓶中华纯生 ( 终端老板每家送一箱中华纯生 ( 销售跟进，小餐饮终端排摸与进店洽谈 六、执行方式： ( 3人（含司机）和一辆送货车组成专门送酒队伍，每天在午饭（11时-13时）及晚饭时间（6时-8时）到不同区域小餐饮比较集中的地点对小饭店内就餐的每一桌赠送中华纯生一瓶，终端老板赠送中华纯生一箱。 ( 送酒人员要佩带中华胸卡，在送酒时要不卑不亢，推荐词统一口径：“您好，我是中华啤酒的工作人员，送给您一瓶我们的新品中华纯生啤酒，请您免费品尝”，同时将纯生单页（已有）送给消费者，“祝您用餐愉快。”一分钟之内结束。 ( 另外人员在争得老板同意后，将海报张贴于店内显眼位置 ( 设计一张终端《销售排摸追踪表》，内容包括赠送的终端名称、地址、老板姓名、联系方式、是否销售中华啤酒、销售其他啤酒的名称、可否愿意进中华产品，让老板现场填写，收回后当天交给负责小餐饮进店的销售经理，由负责的销售经理第二天去未进中华产品（含纯生）的终端洽谈进店事项。 七、物料清单：（以杭州为例，各地统一物料） 1、送货车 1辆 2、销售排摸追踪表 1500张 3、人员服装 6套 4、人员胸卡 6张 5、纯生宣传单页 10000张 6、纯生海报 3000张 7、工作人员 6人（每组3人） 八、执行时间表： 序号 项目 执行方 完成时间 1 人员服装与胸卡设计 统派公司 3月20日前 2 《销售排摸追踪表》规划 统派公司 3月20日前 3 钱啤集团 3月20日前 4 钱啤集团 3月24日前 5 3月25日-28日 6 3月25日-4月5日 7、 4月6日-10日 项目号：QCZ 中华纯生抢餐桌执行方案 一、行动步骤： 第一步：小餐饮终端区域排摸（2003年3月26日-4月3日） 目的：确定活动目标地点，评估活动效果 方式：活动前对小餐饮集中的区域进行排摸，确定目标活动地点； 活动后两周后进行再次排摸，评估本次活动的效果。 （见附表QCZ-表01） 第二步：活动用品的设计与制作（2003年3月26-4月6日） 用品：人员服装、胸卡、终端排摸表、终端跟踪表、海报（已有）、传单 第三步：送酒 （2003年4月7日-14日） 目的：拉动消费者购买；加强终端客情，促进终端铺货。 方式： ( 3人（含司机）和一辆送货车组成专门送酒队伍，每天在午饭（11时-13时）及晚饭时间（6时-8时）到小餐饮比较集中的目标区域对小饭店，每个目标终端老板赠送中华纯生一箱，店内就餐的每一桌赠送中华纯生一瓶。 ( 送酒人员统一着装，佩带中华胸卡。进门后，工作人员A先向老板打招呼：“您好，我是中华啤酒的工作人员。我们正在进行现场促销活动。这箱中华纯生啤酒送给您品尝，另外，再您店里就餐的人每桌送一瓶纯生啤酒。您看可以吗？” ( 老板同意后，工作人员B开始给每桌送啤酒。在送酒时要不卑不亢，推荐词统一口径：“您好，我是中华啤酒的工作人员，这是我们新上市的中华纯生啤酒，请您免费品尝”，同时将纯生单页（已有）送给消费者，“祝您用餐愉快。”一分钟之内结束。 ( 工作人员A与老板继续洽谈，填写《销售排摸追踪表》。（见附表QCZ-表02） ( 在争得老板同意后，将海报张贴于店内显眼位置；将订酒电话招贴张贴于老板能随时看到的地方。 ( 当天活动结束后，将《销售排摸追踪表》交给负责中华纯生小餐饮销售的业务经理。 第四步：销售跟踪（200