从出色电子商务公司看软文网络如何创作及推广.pdf

从出色电子商务公司看软文网络如何创作及推广？ 要 宣 传 ， 写 软 文 ！ 百 万 专 业 写 手 为 您 量 身 订 做 ， 最 低 50 元 起 /r/?u=737799l=/wenan/ 近年来，网络营销风生水起，一些企业、网站借用网络宣传之势，成功的对自己进行了 推广，并树立品牌、提升了销售。甚至很多过去看不上网络营销的行业巨头，也开始把网络 推广当作重要工作。国内著名的服装类B2C 电子商务网站凡客诚品网站从默默无闻到风光无 限，其强大、专业的网络推广工作功不可没。下面驱动力网络营销就以凡客诚品的软文推广 为例，分析其专业的软文推广手法，并对软文创作的类型、创作手法进行总结。 凡客诚品软文策划案例举例： 一、针对品牌形象。例如：“凡客诚品:由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌”;这直观 的道出了自己的服务定位和核心诉求。 二、针对意见领袖类。某服装类B2C 网站就利用奥巴马访华衣着话题，以“奥巴马访华 衣着有技巧”为题目对自己网站进行软性介绍;行业精英、政要富商、影视体育明星、网络热 门人物都是人们炒作的重要对象。 三、“针对第三方个人体验”。例如凡客诚品网站就以“我的第一次网购衬衫经历”对题 目，以第三人称对网站服务进行介绍;此类软文能提升企业的美誉度并，并引起消费者对服务 产生美好联想和购买的冲动。 四、针对服务质量和满意度。凡客诚品网站就以“凡客诚品,vancl 凡客诚品质量怎么样” 针对服务进行第三方满意度传播;通过对产品质量的详细介绍，达到传播产品品质和服务的目 的。 五、针对服务升级。例如“凡客诚品启动自有品牌女装”;从开始的衬衫，到女装等系列 服务的升级。 六、针对企业形象宣传报道。比如“凡客诚品创始人陈年：Vancl 的互联网模式”“凡客 诚品陈年:互联网开创服装品牌新市场”。 七：针对服务细节创新。比如“凡客诚品自建物流掀起B2C 配送大战”。 八：跨界营销。比如“完美时空携手凡客诚品 网游网购强强联手”。 九：针对服务升级转型。比如“从衬衫到吊带凡客诚品性感转身”。 十：名人代言。比如“隐形代言凡客诚品徐静蕾转战B2C 卖项链”。 十一：针对促销。“VANCL 下周推超低价牛仔裤秋冬装促销开始”。 软文营销成本低、效果好，如果策划、组织得当，能起到四两拨千斤的作用。以凡客诚 品为例，我们可以对软文创作的类型、特点和原则方法作以下总结： 网络软文的类型： 1、新闻报道型：以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形 象。官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩 驳性，从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。 2、用户体验型：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正 面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息的对消费者和潜在客户产生良好关联 或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例中，此类报道较为常见。 3、故事讲述型：以讲故事的口吻，娓娓道来。能起到“随风潜入夜，润物细无声”的作 用。 4、专访、采访型：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌 信息。当然，这必须所采访的对象达到了一定的高度才可以实施，否则就有王婆卖瓜自卖自 夸的嫌疑。 5、评论、批评型：以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手，有时会采取负面 评论。 6、利用网络事件、民生热点型：目前网络热点新闻报道层出不穷，只要拥有敏锐的洞悉 能力，就能把其中一些拿为己用。前提是能找到热点和自身业务的关联性。这事制造事件营 销的最好载体。 7、网络热贴型：这个现在利用的比较多。网络上有很多帖子流传很广泛，具备非凡的传 播能力。我们在进行软文创作时，就可以利用这些网络热贴进行巧妙的加工，然后进行二次 传播。这个加工强调要巧妙，不露任何蛛丝马迹，不能太牵强。比如“2010 年搞笑版抠门省 钱十大秘笈”，诸如此类。 8、傍大款型:尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。 9、总结归纳型：对一些话题和问题进行归纳性总结，然后把自己巧妙的融合进去。比如 “2009 年十大... ”之类。 要 宣 传 ， 写 软 文 ！ 百 万 专 业 写 手 为 您 量 身 订 做 ， 最 低 50