房产销售系统策划方案.pptVIP

房地产开发全程运营系统 工作模式 运营模式 ①、商业房地产全程运营操作系统服务内容； ②、商业房地产开发、销售重点操作流程； ③、商业物业（商业广场）经营操作重点流程（A 、B）； ④、商业物业（商业广场）招商重点操作流程； ⑤、?商业物业（商业广场）经营操作重点流程。 商业房地产开发、 销售、推广系统运营重点方案 * * 近期房地产市场宏观调查及分析 二、中期工作（占15%）。 本期工作主要位居产品策划 过程，针对产品策划发挥 印证 、辅助作用。 三、后期工作（占5%） 。位居项目实施过程中，旨 针对市场变化及竞争对手状 况，提出调整销售思 路的建议 一、前期工作（占80%）， 在项目、产品策划 、规划 及建筑设计前完成。 项目市场调查及分析报告 项目开发分析建议 项目产品细化建议 类比分析 提交市场类比动态分析 根椐规划方案，做出市场类比 分析及建议 市场策划 房地产开发全程运营系统服务内容之一 提交针对销售监控的市场信息 根椐市场动态提交市场动态 分析及修正意见 产品定位后的项目开发概算分析 一、前期方案策划工作 （占80%） 二、中期方案策划工作 （占15%） 三、后期方案策划工作 （占5%） 拟订项目规划总纲 制定规划方案设计招标文件 制定建筑方案设计招标文件 完成总平规划文件 规划方案研讨及审定 规划方案策划（标底策划） 建筑方案研讨及审定 从规划及建筑方案角度实行 初步设计监督 拟订对设计单位的初步设计要求 建筑方案策划（平、 立、剖） 施工图会审并从销售角度提 出更改意见 策划并制作各种销售效果图 策划并计算各种销售面积 对景观设计单位的设计监督 对施工阶段影响建筑方案的 设计变更进行审核 根椐市场动态及销售状况，对 建筑方案进行动态更改，并更 改原销售效果资料 从规划及建筑方案角度 进行施工图设计监督 对建筑方案的细部进行详尽策 划（各种构件及平面 组合关系 ） 策划 建筑 房地产开发全程运营系统服务内容之二 对各种设施、设备、装饰材 料的选用提出技术参考意见 提出各种设施、设备、材 料选型意见 策划并提交景观设计大纲 三、销售策划 一、开发策划 二、物业 管理策划 策划成本及利润保障措 施策划 销售进度控制计划策划、 执行 项目基础形象创建策划、 执行方案（案名、基础文 案与视觉设计等 ） 营销执行管理 项目整合传 播策划、执行 文案（ TV、报版媒体等） 项目会展策划、执行方案 售楼部装饰及销售气氛营 造方案 前期景观策划 提供各配套专业公司协调 及管理建议 物业管理配合销售策划 客户看房通道策划 营销员培训 售后服务策划 销售工具（售楼书、DM、 户型物管资料等）策划 销售配套工作策划 销售统计及反馈系统建立 客户跟踪体系 销售执行过程中权力层级 系统的建立 提供工程招、投标、成本 控制建议 提出项目开发总体控制 计划建议 提供物业配套建议 提供物业前期配合销售 工作建议 开发、销售、物管 房地产开发全程运营系统服务内容之三 客户服务体系 提供销售单位管理建议 提供物业管理实施建议 策划 项目整合行销传播 房地产前置作业 销 控 管 理 市场调查 地块评估 项目建议 投资可行性分析 营销系统管理 传播系统管理 楼盘包装概念设计 售楼中心内部管理 销讲培训 运作模式 运营模式 前置作业 营销系统整合管理 传播系统整合管理 销售顾问 销控监测 销售代理 市场调查 地块评估 项目建议 投资可行性分析 提供全方 位房产市 场信息， 寻找目标 市 场 提供符合 市场定位 及产品构 想的支撑， 寻找可实 现的产品 提供项目 技术上实 施的依据， 规避投资 风 险 提供产品 形象定位， 塑造品牌 形象 提供策略性利润，降低投资风险 房地产前置作业 数据录入与分析 市场调查 （40工作日） 调 查 报 告 调 查 执 行 市场方案设计 慨念测试与修正 房产态势、消费者 对房屋需求，区域 供给状况，潜在竞 争对手状况,媒体评 估 前置作业内容之一 地块评估 ?自然、社会经济条件，特别是交通运输条件； ?预测新的中心（口岸）区位或门户区位； ?当地房产政策及法规（地区类别和允许修建的建筑性质 及形态）； ?地貌特征（总规模、地形条件，“五通”条件）； ?自然条件对地块的影响； ?外部环境（人文环境、自然环境、地区经济状况、市政 设施、社区配套、交通条件、治安状况等等。 地 块 价 值 分 析 地 域 分 析 ?可实现产品的类型； 、地块优劣、 SWOT