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楼盘销售计划 楼盘销售渠道 楼盘销售周期 楼盘销售主题 与入市策略 （二）各阶段销售策略 销售计划与周期 之楼盘销售周期 3、持续期销售策略 1）持续销售期销售症结——销售超过60％，找到卖不动的症结 2）持续销售期需要“二次启动”策略 宏观区域分析 区域房地产的市场分析 项目条件分析 市场分析结论 房地产市场分析 二、 区域房地产的市场分析 （1）区域市场发展状况 （2）项目所在区域的产品特点分析 宏观区域分析 区域房地产的市场分析 项目条件分析 市场分析结论 房地产市场分析 三、 项目条件分析 （1）项目地块自身条件分析 （2）项目周围环境分析 （3）项目附近公建配套设施分析 （4）项目条件分析结论 宏观区域分析 区域房地产的市场分析 项目条件分析 市场分析结论 房地产市场分析 四、 市场分析结论 （1）从区域市场的发展来看 （2）从项目所在区域的市场分析来看 （3）从项目开发的规模来看：项目类型、主力户 型 （4）从项目所在区域的销售情况来看 （5）从项目所在区域的的营销推广来看 （6）从对区域市场调查分析来看：客户描述 （7）从潜在客户对户型面积的选择上看 市场调研 设计策划 投资策划 营销策划 形象策划 广告策划 第三部分房地产市场定位 一、 项目市场环境研究 二、 竞争环境研究 三、 市场机会研究 四、 项目定位研究 项目市场环境研究 竞争环境研究及市场机会研究 项目定位研究 房地产市场定位 第四部分 项目定位研究 （1）项目总体定位 （2）目标市场（客户）定位 （3）产品定位 （4）价格定位 （5）项目形象定位 （6）项目服务模式定位 市场策划 设计策划 投资策划 营销策划 形象策划 广告策划 房地产设计策划 房地产产品设计策划是以房地产产品的规划、 设计、定位为策划内容的一种策划工作。 包括： 一、设计的目标及理念 二、规划环境布局及建议 三、建筑风格分析建议 四、与城市的关系分析 五、开发产品定位 设计的目标及理念 规划环境布局及建议 建筑风格分析建议 与城市的关系分析 开发产品定位 房地产设计策划 之设计的目标及理念 设计的目标及理念 规划环境布局及建议 建筑风格分析建议 与城市的关系分析 开发产品定位 房地产设计策划 之项目规划环境布局策划 （1）项目环境设计观念提示 （2）项目规划布局建议 1、规划布局设计基本依据 2、规划布局的总体思路建议 3、主入口空间处理建议 4、住宅单体布局处理建议 5、配套公建项目处理建议 6、交通组织建议 设计的目标及理念 规划环境布局及建议 建筑风格分析建议 与城市的关系分析 开发产品定位 房地产设计策划 之项目建筑风格策划 （1）住宅建筑风格的审视 （2）项目建筑风格建议 设计的目标及理念 规划环境布局及建议 建筑风格分析建议 与城市的关系分析 开发产品定位 房地产设计策划 之项目与城市关系分析 （1）项目与城市规划关系分析定位 （2）项目与城市风格关系分析定位 万科金域蓝湾 借鉴金地香密山（现 代风格）、万科城（百叶） 设计的目标及理念 规划环境布局及建议 建筑风格分析建议 与城市的关系分析 开发产品定位 房地产设计策划报告 之项目开发产品定位 （1）项目建筑单体外立面结构设计建议 （2）产品档次品质定位——定位依据、体现方式、定位建 议 （3）产品外立面色彩组合设定 （4）项目院落特色与差异性分析定位 1、组团院落特色与差异性设计思路与重要性 2、定位建议 设计的目标及理念 规划环境布局及建议 建筑风格分析建议 与城市的关系分析 开发产品定位 房地产设计策划 之项目开发产品定位 （1）项目建筑单体外立面结构设计建议 （2）产品档次品质定位——定位依据、体现方式、定位建 议 （3）产品外立面色彩组合设定 （4）项目院落特色与差异性分析定位 1、组团院落特色与差异性设计思路与重要性 2、定位建议 （5）项目建筑单体层高配比定位——参考因素、定位建议 （6）项目规划院落过渡设计建议——思路与手法、设计建 议 （7）项目首期开发区位论证设定 市场调研 设计策划 投资策划 营销策划 形象策划 广告策划 房地产投资策划 房地产投资策划是以房地产项目投资环境、项目选 址、经济评价为策划工作内容的一种策划工作 市场调研 设计策划 投资策划 营销策划 形象策划 广告策划 房地产营销策划报告 房地产销售策划是以房地产项目销售推广为策 划内容的一种策划工作。其特点为： 工作重点放在销售策略上，为楼盘销售提供策 略和计划上的支持 市场调研 设计策划 投资策划 营销策划 形象策划 广告策划 房地产形象策划 房地产形象策划工作是以房地产项目整