经销商的选择[培训].pptVIP

管理培训 节目预告凡人做凡事、理念到动作 1、经销商管理的重要性 、迫切性、复杂性 2、注重企业行为对经销商管理产生的推动作用 3、注重对一线业务人员的培训 代理商/经销商与厂家的关系 代理商选择之思路—— 代理商选择标准 代理商评估表 新客户合作意愿促进谈判技巧 谈判 “套路”具体“招数”——上市计划商讨， 好吃看得见！ 按照如上套路进行沟通，效果—— 新市场开发计划制定方法（市内外埠均可应用） 一、市场开发的模式 新市场开发计划制定方法（市内外埠均可应用） 新市场开发计划制定方法（市内外埠均可应用） 二、市场开发的基本程 夫未战而妙算胜者，得算多也。未战庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎？ 营销是有因有果的行为——谋定而后动 新市场开发计划制定方法（市内外埠均可应用） 二、市场开发的基本程序 1、知己知彼 产品力 通路推力