市场进入与发展[培训].pptVIP

（中国资料在线） 市场进入与发展 企业在国际化中所扮演的角色 原因？地点？内容？方法？ 是否在国际竞争中扮演更重要的角色？ 对在国外的销售应该重视到什么程度？ 在哪一个市场（国家或地区）中？ 重点在国外推动哪一种产品？ 采取什么参与策略 原因 学习如何在世界上最强的对手的疆域中与其竞争 在一个国家化的行业中进一步创造自己的规模经济优势 对抗国内市场的不稳定性 创造收入来源 采用对发达国家的出口来提高自己在本国市场中的信誉 以及---- 自身的规模效益 优势发挥/优势移植 国内市场的增长性 分散风险 以攻为守 学习 管理层态度： ——机会主义 “顺捡的便宜” 融入整体 对市场进行分类的标准 是否是成熟的市场 ——可以参照的指标或理论：产品生命周期 盈利性如何？ ——高端还是低端 ——收入水平和购买力 与原有市场的相似性？ ——策略的可移植性 是否具有成长性？ ——经济增长情况，市场潜力等。 企业原有的成功要素是否可以移植？哪些可以移植？ 文化 管理哲学 产品线 营销计划 ------ 市场评价标准（框架） 经济和政治风险 行业结构与竞争性 市场规模及其发展趋势 公司价值观的符合程度 再加上 信誉 窗口机会 快速成功 筛选过程简介 信息的来源 内部信息 —来自企业的相关部门 —重点在于确定所需要的形式 外部信息 —第二手资料：政府的公开出版物，国际出