销售技巧[培训].pptVIP

发 掘 潜 在 客 户电话拜访=展示说明=实现销售 为什么对潜在客户的开发容易被许多销售人员所忽视？ 生意不错。 凭现有顾客已可以实现销售目标。 只有新手才需要。 销售经理没有要求。 这项工作很难。 没有现实好处。 这意味着拒绝。 当你积极进行挖潜时会发生什么？ 销售以最终用户顾客为中心 改良区域计划和提高销售效率 能及早发现重点 稳定的销售增长和预测能力增强 阻止并挫败竞争对手 获得奖赏与认可 增进与重要制造商的关系 时刻保持清醒的头脑 如果你不进行这种挖潜会发生什么？ 销售漏空，利润下降 区域计划被动，销售效率低下 销售出现大幅波动，预期收益差 竞争者取胜，XX失败 销售业绩比原先可以达到的业绩要差 你花费了时间却没有把商品销售给最终用户 执行任务 销售渠道：没有把最终用户吸引到XX来 从事文档和办公室工作VS实际销售 客 户 资 料 来 源 现有的顾客， 你顾客的顾客 报纸的商务版／头条 互联网 贸易出版物 你的观察： 接待区，街道，办公室 制图生产商，设计师 目录书 制图生产商的业务代表 针对他们的联合拜访计划 广告商的标准目录／红皮书 Dunn和Bradstreet SEGD表 电话黄页 图书馆（原代码） 购买其他形式广告的公司 （如广告牌，运输线） 竞争对手的客户 广告时代，广告周刊 广告预算为前100名的公司Megabrands 了 解 潜 在