独立经纪人联合工作室筹备运营方案.docVIP

独立经纪人联合工作室 筹备运营方案 策划人：吴增奭 2010年5月3日 独立经纪人联合工作室筹备运营方案 独立经纪人联合工作室（以下简称工作室）是为独立经纪人的自由合作提供平台，以彼此间的资源共享分工合作为共同发展提供助力为目标的一个团体。工作室前期主要以共享资源，联合谈判为生存和发展的方式，目标是把工作室建立成一个职能部门健全，能力优秀全面，部门间合作紧密的专业化团队。 工作室组建初期，主要以低成本运营，开拓市场和租赁为主，工作室选址在交通便利，外来人口较多，房价适中的地段。工作室组建所需物品： 两室一厅住房一套： 电脑两台： 宽带及通讯设备： 谈判桌： 座椅： 电磁炉等炊具： 饮水机： 相应办公用品: 独立经纪人名片： 补充（如公司合同、收据等）： 总计： 人员分配：工作室暂定配制4人，一人做工作室资料管理与运作控制，三个独立经纪人。资料管理与运作控制可专人或轮流，主要负责的就是独立经纪人发来的房源客源等资料的汇总与整理，保证经纪人和客户可以清晰、高效的获得自己需要的信息，并且保证资料的安全和备份。在工作中还要负责经纪人之间的关系，处理合作事宜，如有矛盾负责调和。若多人之间有意见分歧，负责管理的人有权发起投票或代替大多数人做最后决定。独立经纪人主要负责房源和客源的开发，以及成单谈判，保证房源、客源信息得到有效利用，创造最大价值。 工作室初期筹建开拓计划 工作室初期，因为没有公司的支撑，也没有专业团队的支持，主要以租赁为主，同时竭力完成能形成口碑和增加客户认可度的交易，如替大型连锁企业“元祖”寻找符合其标准的门面。在没有公司支持，甚至没有营业执照，店面等的支持下，让客户信任我们，最好的方法就是成功的业绩，这比任何美丽的词汇都能够让人信服。同时在做好业务的同事，用适合工作室的方式进行本体的宣传。 用租赁打开市场，利用之前工作中积累的房源和客源做成我们的第一批买卖，获得市场认可度，同时积累经验。在初期工作中尤其重要的是做好高质量的服务，利用客户作为我们的免费广告宣传。 专人负责“元祖”的门面寻找事宜，这是我们提升公司的市场认可度和公司能力形象的一个重要机会。如果我们可以做好这一环，我们才有资本去接触更多更大的客户，才能挺进到利润更高的房地产交易层面中去。 利用自己的人脉、客源、房东来宣传工作室，在网页、论坛里发布房源时也加入我们工作室的宣传，做成本最低，普及度最高的互联网宣传。 提升自己的服务质量，这会在每一次与客户的接触中为工作室提供最直接最有效的金牌宣传。 工作室日常工作安排 工作室的日常工作主要由晨会交流、资源交流、跟进反馈、开发房源客源、实堪房源带看客户、谈判磋商等几个部分组成。 由于是工作室，不是公司性质，早晨晨会交流的时间安排在9点半至10点整进行，晨会交流主要做独立经纪人彼此间技巧能力的交流学习，如谈价的话术等。 资源交流在10点到10点半之间进行，让各经纪人在前一天之中获得的房源客源，进行互相间的交流。通过交流无比让每个经纪人了解房源的价格、位置、年代、产权等房屋主要信息，了解客源的购买能力、购买欲望等主要信息，同时负责信息管理的人做好信息统计，让资料得以安全高效的得到保存，方便客户和经纪人查询。 跟进反馈主要是对之前各自跟进的房源客源进行信息反馈，挖掘客户需求、进一步把握房东出售意向，并且集思广益，通过晨会利用集体的智慧来获得更多更有效的把握客户、房东，促成交易的方法，充分发挥工作室把独立经纪人凝合成集体的优势。 因为经纪人是个自由的职业，所以客源房源的开发以及实堪、带看的安排由经纪人自行安排，根据经纪人个体的技能掌握、工作习惯的不同做不同的安排，这样才能最大限度的发挥经纪人的个人能力与优势。 关于磋商谈判，尽可能在客户有意向的情况下极力促成成单，不能成单也要促成谈判，谈判尽量选在工作室内，可以最直接的获得工作室在资源、人力方面的支持，同时可以在敲定意向后第一时间签订合同，以免隔夜爆单。 资金管理 资金是工作室运作的命脉，也是经纪人工作的根本，所以需要有公开、透明、合理的管理方式： 由专人负责资金的管理，担任资金管理的人需要由集体投票通过，并且确立责任制度。 账目清晰，方便查阅核对，做到每一笔资金流动都有记录在案。 每周公布一次工作室资金状况，做到人人心里有数。 有大笔资金出纳（如：500元以上）需集体通过。 有需要申请款项的，必须提前1~3天申请，无正当理由不得支出。 经纪人定期缴纳工作室运作所需费用，缴纳份额的分配方式待定。（如平均分配、份额分配或业绩分配等） 工作室发展方向及准备 工作室不是独立经纪人联合群体的终极形态，只是一个开端，工作室的发展必定是以让经纪人获得更好的发展平台得到更加丰厚的薪资为目标。所以在发展中要确定好发展的方向以及需要做足的准备，这样在发展的过程中才会少走弯路，也知道改往哪里