湖北襄樊卧龙项目整合推广策略.ppt

| 提 示 | 这样的价值体系，将会倍受哪些人的青睐？ 谁最可能住进来？ 谁又最可能买进它？ 他们分别出于哪些动机？ 他们有什么共性？ 他们是一群怎样生活什么心理的人？ 对他们该用哪种方式说话更为奏效？ | 谁最可能住进项目 | 国际国内驻襄樊大机构的中高级商务人士、管理人员、技术人员 入驻理由：更便利的商务出行、更优越的城市配套、更繁华更时尚的都市生活品质、更尊贵的服务品质、更舒适的生活空间、更私密的生活空间。 入驻形式：临时私人住所、过渡房。 使用性质：私人住所、休息室，兼第二办公室、接待处 频繁往来襄樊的国际国内商务人士 入驻理由：比酒店更实惠的费用支出，与酒店相仿的尊贵服务，比酒店更浓郁的私人住家感受，便利的商务出行、优越的城市配套、繁华时尚的都市生活品质、舒适的生活空间、私密的生活空间。 入驻形式：在襄樊常住私人居所。 使用性质：私人住所、休息室，兼第二办公室、接待处。 年轻贵族 入住理由：更时尚的生活、更高品位的生活、更高质量的邻居、更都市的生活、更体面的生活、更优质的生活服务、恰到好处的生活空间、更自由的生活空间。 入住形式：享乐所 / 过渡房 使用性质：舒适住家。 | 谁最可能买进项目 | 上述人群均有可能买进项目 可能买进理由：1）自用有需求2）置业有价值3）支付更轻松 本地投资客 可能投资理由：1）出租前景佳；2）物业质量佳；3）易支付； 4）低风险、不套牢；5）高回报。 异地投资客 可能投资理由：1）酒店式公寓是最适合异地投资的房产项目； 其他投资客（忽略不计） 目标客户购买利益点 1.人气定律：旺，做生意人气最重要，而且是消费实力很强的那群中产阶级，每买一间 铺习惯性的选择老商业中心区，观念性的认为“商铺是越老越好” 2.跟风定律：跟随大型商业巨头，是小型铺位购买者最常有的心态，作为大型商铺的市 场补充者他们承担不了因人气聚集不起来的风险 3.前期炒铺定律：部分炒铺者，借时机投资进入，赚取差价 4.同类聚集定律：同类产品的商家为顺应市场变化，逐渐走向聚集化和同质化 使 用 者 购 买 者 1. 市场消费水平定律：中型百万人口城市，一般是大型商业旗舰店扩张重点 2. 城市中心定律：大型商业地产的物流、资金流和信息流，需要以城市中心为支撑点 3. 政府政策风向定律：政府对大型商业中心的政策支持，是各品牌店、百货中心旗舰 店、各零售连锁店跟风的重要基础 4. 业态互补定律：各种不同业态的主力店相互之间的业态补充，吸引更多的客流量， 成为租铺者长期稳定的最中要的因素 投 资 者 的 行 动 动 机 无论是购买者还是使用者，我们都应以统一的形象与其对话，用他们希望得到的信息与他们沟通，才能达到效果…… 传播策略部分 下面进入 第三部 传播策略 对于案名的思考 ？？？？？ 项目命名 命名：给项目一个响亮的名字 主推： 中央1号 （权威性、唯一性、排他性） 中央：突显地段价值；1号：建立绝对市场地位 备选： 驿馆1号 白金汉宫 基础属性概念 车站物业·星级商业综合体 项目形象定位 城市门户·中央财富特区 关键词： 门户——无辩驳的项目属性 中央财富——由“门户”带来的直接利益：稳定而广纳八方财源 特区——经营特色与服务特色 中央 财富 将地段价值作为推广突破点，直接与市场进行强化沟通 推广口号 城市门户，财富引擎 | 头号主力支持概念 | 襄樊首个复合“星级酒店物业、临街商业、涉外物业、车站物业”的房产项目。 投 资 概 念 发 想 | 酒店式公寓主力支持概念 | “造就襄樊第一代金主” “不做投资客，做只做‘金主’。” 解析关键词： “金主”—— 贵族的房东，房东中的贵族，顶级房东。 贵族物业的房东。 最国际化的房东。 最闲雅的房东。 最有品味的房东。 最轻松的房东。 最骄傲的房东。 最有魅力的房东。 最富有的房东。 最有成就感的房东。 金主大过天。 做中央1号的房东，做“金主”。 中央1号，造就武汉第一代金主。 新鸿泰品牌传播中心 卧龙项目整合推广策略 新鸿泰·品牌传播中心 2007.10.28出品 中央突围，占地为王 总 序 我们是这样开始的 Game Start 襄樊城市整体发展现状 ★ 襄樊是湖北第二大城市，位于湖北省西北部，是全国甲类开放城市，也是国务院公布的62座历史文化名城之一。襄樊2004年GDP总值达到558亿元人民币，人均GDP达8864元，社会消费品品零售总额为206.64，位居全省第三位，人均消费性支出为6060元，增幅为全省平均水平。 ★襄樊城区建成面积40平方公里，是汉江南岸古城襄阳和汉江北岸古埠樊城的合称，地处鄂、豫、川、陕四省结合部，古称“七省通衢”、“南船北马”。 境内国