聊城市世博园前期推广方案.ppt

同扬策划 世博园怡情湾前期推广方案 　　为在市民中形成良好口碑，提升本案在客户心理上的期望值，从而挖掘市场潜能，提高市场占有率，特推出本方案，做为超前性广告营销手段。 引言 我们都是知本的富翁 我们都是个性的精英 但我们不会为自己的陶醉而做天马行空的创意 或为满足自己的外在机会表现 而唆使客户投入大而不当的费用 因为我们倡导 ——360度全程实战营销 我们同客户的命运紧紧相连 我们不懈的追求与努力 已经在客户喜悦的笑声里得到最具生命力的赞美 360度全方位、全过程、一站式房地产营销模式是我们得天独厚的优势。 聊城同扬房地产营销策划有限公司 一、项目概况　本案位于聊城市南北主干道昌润路南首，坐拥聊城行政单位办公密集区,周围环境配套相对成熟,是一非常适合居家办公的风水宝地. 本案总规划面积约100余亩，原土地用途为居住民房。 土地四至为 东临昌润路，与东昌湖带状公园仅1000米； 西靠村民住宅区（平房）； 南临湖南路； 北面紧靠行政单位办公密集区； 本案规划用途为住宅用地，拟建10栋6+ 1式多层和6栋高层、小高层住宅区，建议分三期由两侧往中间开发，一期宜建多层住宅，主力户型面积为： 80 ㎡， 100㎡，120㎡，为回避投资风险，150㎡以上户型应少量开发.可在前期向市场推出概念化，以引导市场的期待值。小区布局为行列式规划，中间夹两条十字型绿化带，中央为圆形休闲花园。 二、卖点分析 1、优势卖点 A、本案位于昌润路南路，在当地人文观念上属于尚好地段，能够吸引追求优雅生活环境的消费者，行政单位办公密集区又为项目推出市场提供了良好的支撑点. －－世博园怡情湾，东昌湖畔的优雅小城，生活尽显安逸休闲 B、昌润路两侧生活设施配套齐全，且与本案之间拉开一段缓冲距离。生活区与功能区的适当区分与组合，可作为本案的一大亮点。 －－区域内幼儿园，可解决儿童无人照管的后顾之忧； －－湖西中学近在500米以内，为您的子女就学提供便利条件； －－光明医院、铁路医院近在咫尺，为您就医免除交通劳烦； －－昌润路两侧昆仑超市、各种零售市场，为您的日常生活消费提供方便； －－建行、工行、农村信用社理财近在眼前； －－紧挨东昌湖休闲景区，是您休闲沐浴的理想场所； C、本案东临昌润路主干线，为您的出行提供便利的生活条件。 －－繁华的昌润路，为您提供一片开阔的视野； D、城市小公交站点近在本案对过，招手即停，出门上车，为您提供舒适轻松的出行条件。 E、小区外围为区法院、区防疫站、区林业局、行政服务大厅等行政单位的密集排列能够提升小区区域品味。 －－良禽择木，雅人泽邻，谈笑间人文生活从容蔓延。 F、人性化的小区总体规划，为您提供万分舒适的居住和生活条件。 －－南北向整体生态化景观带，为您的生活展现一片如诗如画的人间美景； －－中央花园，是您休闲和健身的理想空间，美妙感觉中劳顿悄然消失； －－社区内开放式幼儿园，为您的子女提供如家的温暖和优良的学前教育； －－人车分流的区内道路规划，使您的出行更加安全，交通秩序有条不紊； －－我们为您提供高效智能化的物业管理，为您的舒适生活保驾护航； －－多种户型，多种面积，小区内的多种景观视野，任您挑选，生活从此不再单调清淡； 2、劣势转化 A、本案距离市区最繁华地段较远。 ①目前本案知名度较底，稍有的负面是本案推广首先要解决的问题； ②西南在当地人印象中为偏远地带，要对客体加以引导，使本案地理位置形象加以改观； －－怡情湾，开创美丽新家园； ③本案距离东昌路繁华地段有一段距离，加以引导，使客户群消除距离感，接受拉开距离带来的优点； －－出于繁华，居于安详，温馨生活从此开始； B、小区周围环境不成熟，给业主将来入住带来心理负担。 ①昌润路南路主要干道，车辆较多，相应配套较差，要引导客户展望昌润路南路的未来发展，激发客户对未来环境的向往； ②项目的南部紧靠中石化加油站，对项目存在安全隐患。通过对主入口和小公交的宣传，使客户减轻对加油站的排斥心理； ③项目规划用地西侧为村民平房，会使消费者产生心理抗性，建议施工时尽快搭建围墙，借助对楼盘美好生态前景的宣传，改变客户的心理认知； ④周边环境大都是平房区，规划欠缺，没有供业主休闲娱乐的公共场所，引导客户相信改造并不遥远，本案的会所能够改善业主的休闲生活； ⑤本案西侧一小片居民房，大大影响了楼盘整体美观性，建议用围栏等措施加以隔离，制造两者间的距离感； ⑥制造客户对本案的认同感，形成本案与较差周边环境间的孤立化，形成业主入住本楼盘的优越感；实现购房者的虚荣满足。 －－居于荣耀，尊贵生活不再是梦里云烟。 3、机会 A、城市拆迁改造为本案提供了崭新的起点与市场 。 ①聊城建筑业的发展和城市改造，使本案周边市场迅速成熟，繁华度的提高使本