广州雅居乐品牌规划.ppt

整合：一個無法避免的事實 整合：驅動著改變 未來的整合世界 服務範圍已然重新定義 從消費者的角度來看 整合並非僅僅是內容的發展…. 它更關係著生活的聯結性與價值觀 未來 = 現在 + 更多... 然而，基本的需求、慾望與購買動機並沒有太大的變化 成功的關鍵 明確區隔與優先化目標顧客群 建構滿足各區隔目標客層的組織與營運模式 針對各區隔目標客層傳達適切的訊息 建立一具有差異性的品牌 可確認的是， 品牌將是各家競逐之重點 所有的競爭者也都十分清楚“品牌”將是關鍵，投入大量廣告勢為必然。消費者腦海的品牌大戰已可預見。 BLUR 模糊化 你我所面對的新世界... 為模糊化對焦 模糊化 = 速度 x 聯結性 x 無形價值 任何供銷均含有形與無形的價值，而其中所蘊含的無形價值正快速成長中 無形價值存在於創新、品牌、信任與關係的建立 品牌係「資產」 建立广州雅居乐 品牌 因應的挑戰： 如何在目前的战国市场中，找到广州雅居乐的品牌方向，并能持续的扩张品牌的意义，与消费者的实际生活有所契合 一個長期具領先地位的品牌 係建基於強而有力的概念 (ideas)… 具有持續力，並且超越類別，定義整體的概念 麥肯用來定義品牌意義 與確定品牌在擴展時一致性的... 品牌印記 品牌核心價值的自我描述 提供品牌一個豐富的、一致的遠景 提供一個利於行銷與創意人員有所依循的描述 三個主要的意義 ---“代表” 三個主要的個性 --- “是” 竞争楼盘形象分析—锦绣香江 “Means” 南国奥林匹克花园 环境完善的 运动概念突出的 适合年轻人的 未來广州雅居乐的品牌印記為何? 發展品牌印記的過程是一個專注的定義 發展銷售策略的過程則是一個想像的概念化 結合兩者...品牌印記與銷售策略的確定；品牌溝通的方向是正確的 麥肯的品牌策略工具確定 我們的廣告活動是真實地反映 「品牌價值」 並且擁有一個強而有力，且能吸引 品牌顧客的主张 銷售策略 建立品牌概念單一且專注的方法，為客戶創造 品牌與市場的優勢地位 發展並建立品牌概念的工具 傳播策略與創意的橋樑 銷售策略的模式 銷售概念架構 The McCann approach The McCann approach The McCann approach 從Pulse的報告中在广州市場, 我們長期關注的焦點是事業建構者 (Career Builders),他們不但市場的主力消費群, 更是購買的重要決策者 對广州雅居乐來說, 事業 建構者會是主要的訴求目標對象 广州雅居乐品牌概念目標對象群 核心欲望 广州雅居乐所要扮演角色 強而有力的競 爭 事實 銷售概念 把品牌推向高峰 广州雅居乐品牌傳播策略 广州雅居乐品牌构建哲學前期的品牌导入 广州雅居乐品牌构建哲學延续期的品牌构建 发展商的智慧 ●发展商必须想人之不能所想，及人之不能所及的素质，在每个环境细节务必做到事无巨细，一应周全的意识，小到道路的铺设，草地爱护标语、垃圾筒的设置，大到样板间的装修、装饰品的选择，道路的铺设都必须做到尽善尽美。 ●发展商必须具备超前意识，对西方发达国家的建设理念，住宅文化必须充分了解，把最先进的东西引进楼盘中，让消费者首先享受到发达社会中的科技成果。 ●发展商应该具备良好的 服务意识，在服务过程中，不是一味的推荐楼盘的优点，而是应该让消费者感受到广州雅居乐的尊贵生活方式，让消费者还未入住，就已经感受到这里的独特生活享受，做到跳出房地产做房地产销售。 产品策略 智能化的综合应用 综合消费者的需求，不外乎三个方面，住的舒适，安全有保障，身份得到彰显，因此，我们建议在以下几个方面必须做好： ●安全系统：建议在样板间内设置先进的安全系统，即可视对讲系统、报警系统、摄像系统、管道安全防漏检测系统、警卫培训系统，让消费充分感受到雅居乐得心思 ●演示系统：建议在售楼大厅内设置高科技电脑触摸屏，让消费者一进售楼大厅就能轻松查询整个广州雅居乐的综合状况，清晰的了解到各种建筑风格、面积间隔设计、花园状况同时设置虚拟房间布置，可以让消费者在电脑中组合家居摆设、装修设计、建筑风格选择，真正做到以客为尊的服务理念。 ●信息系统：拥有完善互联网系统，在有线电视系统的基础上，增设全球卫星转播节目，让业主足不出户就能轻松了解到世界各地的金融状况，时尚动态，科技资讯等等全方位的信息， 生活保障系统 ●净水系统：健康生活是现代生活模式的基本要求，针对日益严重的环境污染问题，部分生活要素遭到破坏，特别是作为与人类生存息息相关的生活用水问题，将纯净、可直接饮用的净水设备直接引入生活中，为提高生活素质迈前了一大步。 ●环保能源：倡导环境生活新概念，提供一整套环保能源的生活应用方案：