柳州华天世纪全程整合推广方案.ppt

解决（推广）方案二 创意推进 关键不在于我们说了什么，而是在于客户听到了什么！ 投资一千万或八百万在媒体上狂轰烂炸让客户听到我们说的内容，这是不可能的！ 要保证客户有效的听到看到，不被众多信息埋没，我们要说的内容就要创意性的推进形式： 创造一个吻合形象（华丽时尚、第一品牌）的传播沟通媒介； 在原媒介上对发布形式创新——异形； 时尚杂志（内刊） 时尚杂志（内刊） 时尚杂志（内刊） 时尚杂志（内刊） 媒介异形 媒介异形 媒介异形 整合拉动 解决（推广）方案三 以所有能影响购买客户的市场公众为第一（直接）受众，对核心（购买）客户迂回包抄拉动——通过时尚杂志广告（内部刊）将项目与时尚潮流等同起来、给业主更高的荣誉和露脸的机会；通过给予社会公众更多消费利益的活动和时尚活动，以及公益活动使项目成为品味的象征，时尚潮流的代表。将社会公众（主力消费人群）和品牌拴在一起，使目标客户了解物业品牌并看到，我们华天世纪是名副其实的金矿 ，促使其产生购买欲望和投资机会紧迫感。 公众 业主 整合拉动 解决（推广）方案三 以杂志广告（内部刊）将项目与时尚潮流等同起来 以杂志广告给业主更高的荣誉和露脸的机会 以杂志广告刊登活动信息并给予社会公众更多的消费利益 以时尚活动和公益活动使项目成为品味的象征，时尚潮流的代表 以时尚的活动和公益活动将社会公众（主力消费人群）和品牌拴在一起 五一华天金婚活动（新人赠送洒店客房贵宾卡） 华天会员招募活动 华天“金世”强强联手活动（酒店管理公司提前镀金包装相互增值） 商场招商推广活动 业主广告活动 时尚经典流行站活动 社会公益形象活动 华天美丽营（电视）栏目活动 整合拉动 解决（推广）方案三 公众 业主 华天世纪全程整合推广方案（策略） 1、项目现状和策略理念（2-12P） 2、关键因素分析（13-27P） 3、解决方案（27-50P） 4、计划（51-55P） 中国管理资讯网 信心问题点 业主心存犹豫 无数个客户质疑回报保证 大多数公众（甚至包括Taxl司机）没有印象视而不见漠不关心 客户 业主 公众 利润来源于何处 凭什么有这么好的回报 与我何干、对自己的好处在哪里 提前一年供酒店供铺是 否划算是否得到的多一些 我们的 优势（综合 吸引力）到底在哪里 老实说，就凭本身响当当的硬件和各种客观存在的条件，我们这个项目要在市场上消化掉也很容易。 但如果我们酒店和商场的定位落入中交、东都、五星、工贸，甚至街铺之流的话，对这 么一个顶级项目和企业而言，意义就不大了 。 商业形态定位 商业形态定位 时尚指标 层次指标 低 高 高 ◎中交 ◎东都 ◎五星 ◎工贸 ◎街铺 ◎柳州饭店 ◎丽晶 我们本来就是金矿，没必要和别人在泥巴里搅和！ 项目现在的竞争商业形态，大多是为社会日常生活需要而提供服务，这是成熟商业圈的优势，但随着生活水平的提高和社会发展，生活的需要不仅于此——而是越来越体现个性自我价值的高附加值的服务！ 我们所做的也不是在此——不是跟着别人走（跟是永远落在后面的），而是领导别人走（抢占制高点，让别人在后面跟着跑吧）！ 商业形态定位 社会视角 不得了，了不得 渴望、崇尚 柳州商业第一品牌 商业形态定位 我们要做的就是社会需要的公众渴望喜爱的！ 我们要做的就是别人没有的也难以追赶竞争替代的！ 我们要做的就是实现项目（长期）盈利最大化和企业无形资产最大化！ 经营理念 柳州商业第一品牌 经营理念 盈利回报业主投资 经营理念树 高层次享受 个性价值 时尚品牌 产权式酒店 品牌商场 星级服务 第一品牌 第一品牌 果实 果实 盈利回报业主投资 满足社会公众需要 满足社会公众需要 演绎经典时尚、引导生活潮流！ 社会公众喜爱、追随、需要 业主充分信心乐于介绍 客户看到辉煌盈利的前景 项目酒店商场良性运营（盈利） 华天世纪—柳州商业第一品牌 演绎经典时尚、引导生活潮流！ 华天世纪企业品牌无形资产 品牌资产共享、嫁接、输出 业主津津乐道口碑传颂 开业前策略 战略目标 我们想要的客户还在等什么？ 项目是一张王牌，但关键还在于这牌怎么打——客户迟疑观望是想看这手王牌到底要打出什么更好的名堂！ 那我们不但要让客户看到王牌，还要打出一手好牌！（不但使他了解项目独具的硬件为其投资保值增值，还要让他感受项目经营方式的广阔前景，看看社会是如何追随需要，看看华天世纪是怎么一个与众不同的金矿！ 开业前策略 使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过(达9%甚至更高的回报）的黄金投资机会！ 使业主（已购买的客户）有信心获得回报、有自豪感，并乐意向他人标榜（津津乐道）、乐意向他人推荐，甚至追加投资！ 使社会公众热衷于追随华天世纪，渴望、崇尚，产生迫切的需求！以和华天世纪的关系为荣！ 公众追随（市场需