龙园项目启动阶段推广方案.docVIP

2006年10月2日 家具时尚卖场 如吉盛伟邦的大卖场，或类似亿美居（曲美）家居品牌店。以经营品牌家具为主，产品走中高档路线，面向中高端消费群体。昆明目前有好百年（香港品牌）和港都家具城，其他如得胜家具等，但大部分主要走中档和中低档路线，好百年和港都目前正在扩展中高档产品线。而品牌店昆明目前主要是亿美居（曲美）店，国内其他品牌如伊丽诺依、美克美家等均未进入昆明。 哈韩时尚城 主要以经营韩国产品为主，尤其是韩国流行服装服饰产品。其主要面向青少年，以经营时尚现代的服装饰品为主，商品价格普遍不高。其吸引消费主要依靠一是国内青少年对外来亚洲文化韩国文化的好奇和追捧，二是琳琅满目而又价格低廉的商品。 名品折扣店 类似奥特莱斯、香港LCX、FOXTOWN等。商品类别主要为服装服饰、鞋帽、箱包、眼镜等，均以国际品牌一线、二线品牌为主，款式较国内品牌更具国际时尚品位，但主要为过季、库存和出口转内销产品。商品价格相对品牌正品店而言具有极大的诱惑力，通常在4-7折，吸引品牌意识较强而又不具备品牌正品店消费能力的消费者，主要为白领和小资阶层。 母婴用品市场或中老年用品市场 类似昆百大儿童用品大卖场。集合了母婴或者中老年人所需要的大部分产品为一体，母婴卖场集中了孕妇装、孕妇用品、营养品、婴儿用品、玩具、婴儿食品等各类商品，中老年人用品则集中中老年时尚服装服饰、保健品、健身器材等，在卖场内还可提供孕妇产前培训、婴儿护理培训等，甚至可提供母婴主题娱乐馆；而针对老年人则进行中老年人健康知识培训服务、中老年人护理常识培训、危机情况处理培训等服务，还可提供中老年人俱乐部、健身馆、娱乐馆等设施和服务。 执行步骤 第一步：本项目亮相（前提：接待中心要完成）。 约5000㎡商业，位于三市街与青年路商圈黄金之地； 打造市中心第一时尚主题卖场，创造由社会各界共同参与商业建设的绝佳机会； 昆明邀请社会各界共同参与，一起探讨选择何种业态主题、如何进行建设。 第二步：通过软文、硬性广告宣传方式，号召广大市民、商家、投资者关注并参与后期的主题论坛活动。 首先以DM单派送方式进行，同时抽奖和派送小礼品，吸引足够多的参与者； 其次通过软文报道、DM形式公开后期论坛活动，以抽奖、礼品馈赠、折扣优惠、会员卡赠送等吸引大量的消费者能够积极报名参加后期的论坛活动。 第三步：以公关活动的形式进行互动炒作。 邀请部分市民、商家、专家、政府及投资者参加论坛活动，各自就5种业态进行辨证探讨，最后得出最佳业态。商家可邀请国内著名商家到昆明，同时又有本地著名商家参与，专家可邀请国内知名专家学者前来，以及本地专业人士参与； 活动中辅以评奖、抽奖、礼品馈赠、折扣优惠等提高客户参与积极性； 活动中再邀请媒体等参与进行跟踪报道，扩大影响，使项目热度提高。 第四步：明确主题，全力进行强势炒作。 通过对前期活动的跟踪报道，配合以硬性广告，对项目进行主题鲜明的强势传播； 通过对前期参与者的持续跟踪服务，通过口碑传播提高项目美誉度，提高商家和投资者的信心，并增强其意向程度； 开始进行销售前的引导，主要诉求要突出地段的优势、商业经营的优势与前景，未来投资的回报及增值收益预期等炒作在客户积累到一定程度时展开。 论坛活动策划方案 总标题：“共建你身边的主题生活馆”商业论坛 副标题：社会各界广泛参与，共同探讨业态主题 业态PK范围：家居大卖场、家具时尚馆、哈韩时尚城、名品折扣店、母婴主题馆及中老年用品卖场。 举办时间： 2006年11月16日—25日 参与者及来源： 普通消费者即市民 根据客户填写表格进行抽签，凡抽中者将有幸参加后期的论坛活动；抽签分两种，一种为嘉宾参与奖，只要参加论坛活动将有大奖馈赠，一种为论坛代表奖，将作为消费者代表参与论坛讲话，除有大奖馈赠外，还可参加论坛的评奖； 公布抽签名单，待论坛活动当日领取奖品； 客户资料整理并持续跟踪； 昆明现有商家 对三市街、青年路主要商家中邀请3-5家左右，如柏联广场、新西南广场、家乐福、艾维家居、国美电器、苏宁电器等； 对昆明现有的5个主题业态相关的商家选择2-3家，如塞维家具、亿美居、好百年等 在需PK的业态主题中选择3家左右的商家（外地，依招商意向客户而定） 通过招商渠道，邀请如宜家家居、百安居、特力屋、创美、吉盛伟邦、美克美家、韩国城株式会社、奥特莱斯、FOXTOWN、LCX、屈臣氏、香港莎莎等； 专家顾问 通过渠道邀请国内著名商业专家和地产专家等（名单待定） 评委构成：以部分商业及地产专家与业内专业人士组成评委会； 奖项设置： 第一等级——最佳创新奖、最佳评论奖、最佳定位奖 各1个名额，奖金各18000元，购铺享受提前选铺及9折优惠； 第二等级——商业成就奖 3个名额，奖金各10000元，购铺享受9.5折优惠； 第三等级——参与贡献奖 5个名额，奖金各6000元，