惠州市欣欣家园策划案.ppt

1943年，宜家(IKEA)在欧洲瑞典创立 目前总共有228家宜家商场分布于33个国家和地区。 其中，宜家集团在24个国家独自拥有204家商场 国内目前3个城市北京、上海、广州有“宜家”专卖店； 经营理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。 风格范围广泛 ，没有过于极端或过于夸张的产品。 宜家以样板间展示众多的家居产品。 产品采取全球采购方式 设5万元以上大宗客户专项服务，实行60天内，无条件更换任何等值货品或退款服务； 宜家(IKEA)已经是瑞典的象征，是国际化品牌，是时尚与品质的代名词， 我们可以充分加以利用。 把“瑞典”带到仲恺 我们重要的支持点是什么？ 品牌属性定位： 1、对消费者的界定 （Consumer） 仲恺企业＋企业管理人员＋本地人＋私营个体 ＋ 投资者 愿意生活在仲恺的人 2、对市场结构的判断 （Competitor ） 居住底线 文体公司公寓 享受底线 仲恺城市广场 生活底线 本项目 3、找出产品的支持点 （Product） 宽敞的小户生活 时尚的设计 安全的管理服务 优质的社区环境 无限的生活自由与恰当的生活享受 居家生活型小户社区 命名建议： 备选名： 都市情缘 都市晴园 朗情居 幸福源 爱都 依恋园 金色华庭 …… 命名建议： 一、项目命名 原则： 1、体现项目活泼、轻松的特色； 2、便于记忆、发音； 3、符合项目定位：既有小户型的时尚，又有居家的氛围； 4、符合区域发展。 参考名称： 都 市 晴 园 形象定位 第二部分：项目分析与定位 形象策略： 1、采用互补色，体现综合小户社区活泼、轻松的特色； 2、采用动感生活写真，体现时尚特色、体现品质及档次感； 3、避免与竞争对手直接冲突： 本项目在现代感上稍逊于毗邻的城市广场； 在社区感受上有可能弱于文体公司公寓； 采用中性偏现代的主形象，体现时尚居家的氛围。 ■ 主体推广形象 原则： 形象策略： 有都市气息且具生活格调 导视牌 导视灯箱 形象策略： 吊旗 路灯旗 形象策略： 运用: 活泼的、轻松的，即体现品质又易于识别、记忆 形象策略： 有时尚氛围且具生活畅想 小 户 型 高 享 受 形象推广语： 都市晴园，开启新都市生活 都市晴园，生活中最晴朗的园地 都市晴园，多一份沟通，多一份情缘 美在都市，也在晴园 都市晴园，生活多彩，未来更精彩 都市晴园，时尚、快乐、喜悦，…… 都市晴园，生活新主张 都市晴园，幸福的家园！ 都市晴园，生活可以更精彩！ 都市晴园，七彩新生活，精彩小天地！ 都市晴园，买的轻松，住得舒服，租的容易 …… 入市时机和销售前提条件 第三部分：整合营销策略 安家落户族: 包括 ：私营个体、企业中高层 特点 ： 从外地来本地经商或工作，熟悉区域生活，对本区域的依赖性较强，有一定的经济基础；希望有较好的居住环境，比较重视生活配套，多数已成家立业，想给下一代较好的生活及学习条件。 有一定的鉴赏能力，注重价格、性价比、环境、安全、管理。关注户口问题。 行为 ： 具有就近原则，喜欢舒适实用。重视和计较利益得失。 爱好 ： 看电视、看书、餐饮。 价值观：买房与租房哪个更划算？租房不如供房。 需求 ： 合理的价格、楼盘的素质、居住氛围将是打动他们的重要因素。 消费群描述： 年轻一族: 包括： 企业员工、公司职员 特点： 多与电子、IT、制造业联系紧密，工作相对单调，环境相对封闭，但又希望能多些机会与外界或他人交流，有参予意识，懂得关注一些时尚事务，有一定的品味。 希望有较好的居住环境，但又无太多资金或不愿在仲恺花太多钱置业的一群。 习惯：习惯于快节奏的工作，工作内外的生活落差比较大，追求生活的速度和品质的力度，习惯出即闹市、入则乐园的区位，重视交通情况。 爱好： 上网、购物、交友、参加活动、旅游。 价值观：追求完善的物业管理、优质的配套服务，重视室内装修、装饰、格局以及会所的规模和档次。 需求： 高品质的管理和服务，人文氛围适合自己，完善的生活配套与消费环境，。 消费群描述： 更新换代族: 包括 ：当地人、事业单位工作人员 特点 ：他们工作、居住在仲恺多年，有一定的社会关系；多数原有自建住房，或与父母一起居住，或单位集资建房；经济条件较好，希望改善生活品质。 行为 ： 亲友来往多，重视舒适度。 爱好 ： 看影视、打麻将、喝茶。 价值观：档次、方便、实用、舒适将让他们觉得物有所值。 需求 ： 项目环境、产品品质将是打动他们的重要因素。 消费群描述： 投资族: 包括 ：仲恺、陈江、惠州周边区域投资客 外地投资客（深圳、东莞等地） 看好仲恺